Webdesignklienter: 15 mest effektive måder at få dem på (2024)

Hvis du er ejer af et webstudio eller en freelance webudvikler, har du måske allerede stået over for problemet med manglende arbejde. At finde webdesignklienter er typisk den største bekymring i enhver freelancers sind. Selv etablerede webdesignbureauer kæmper undertiden med at finde en jævn strøm af projekter!

Bare rolig, hvis dette lyder som dig, da det sker for de 70% af os, der engang er involveret i webdesignbranchen.

Hvorfor?

Konkurrencen på dette marked er hård. Der er mange freelance designere og udviklere derude fra hele verden. Der er også flere steder at finde dem. Endelig er der mange freelancere, der bor i lande med utrolig lave leveomkostninger, så det er aldrig nok at konkurrere på prisen alene!

Du kan være en fremragende webdesigner, men når det kommer til at sælge dine tjenester, kræver dette et andet sæt færdigheder. Hvis du ikke har færdighederne til at sælge dig godt, kan du måske ikke vide, hvor du skal begynde, når du leder efter flere webdesignklienter. 

15 effektive måder at tiltrække nye webdesignklienter på

Her er nogle effektive måder at tiltrække nye webdesignklienter på. Hver har vist sig anvendelig for freelancere og små virksomheder over hele verden. Bedst af alt er, at de er gratis eller i det mindste for det meste gratis!

1. Hold øje med jobbrædder og markedspladser i din niche

Hver branche har et jobbræt eller en række jobbrætter. At indstille de mere populære tavler som genveje og besøge dem regelmæssigt kan hjælpe dig med at sikre mere arbejde.

Job boards inkluderer Mediabistro, Smashing Jobs, Coroflot, RemoteOK og Krop.

Freelance-markedspladser tiltrækker i sagens natur virksomheder og / eller klienter, der leder efter webdesign og bogstaveligt talt er i "købstilstand". I betragtning af antallet af kunder og det faktum, at de ønsker at ansætte, bør du altid bestræbe dig på at oprette din egen profil på de populære freelance-udviklermarkeder.

Vi har undersøgt meget, hvordan man ansætter udviklere fra markedspladser her.

Mens markedspladser kan være konkurrencedygtige, er de stadig en af ​​de bedste og sikre måder at finde nye kunder på. Du skal dog stadig projicere et professionelt image, og disse tip skal hjælpe:

1.   Tag dig tid til at oprette en meget detaljeret profil.
2.   Tjek følgende video, der diskuterer vanskelighederne ved at skabe en god profil, og hvordan man opnår dette resultat:
3.   Beskriv alle dine færdigheder og erfaring, vedhæft eksempler på dine projekter, især dem, der kan vise dine mest markedsførte færdigheder.
4.   Sørg for at medtage den værdi, som dine projekter har bragt til dine kunder.

For eksempel, hvis du har implementeret ekstra funktioner eller implementeret specifik værdi-tilføjet funktionalitet, skal du sørge for at liste disse.

Du bør nævne en sådan differentierende faktor som:

• Bygget en fuld salgstragt
• Implementerede e-mail-marketing eller drop marketing-kampagner
• Implementeret en fuld konvertering og / eller CRO øvelse
• Fuld e-handel opsætninger inklusive ting som Cart Abandonment, knaphedstaktik og måder at øge den samlede værdi af indkøb på
• Webstedsstruktur implementeret ved hjælp af søgeordsforskning, der er optimeret til SEO
• Landingssider optimeret til PPC-kampagner
• Specialiseret i visse nicher eller markeder

I betragtning af at du konkurrerer med tusindvis af andre profiler, skal du finde måder til at skelne dig fra resten. Oprettelse af en profil og applikation, der er forskellig, og som hjælper dig med at skille dig ud fra mængden, er nøglen til at vinde forretning.

Når din profil er klar, skal du være proaktiv. Du skal metodisk gennemgå indsendelser og regelmæssigt ansøge om job selv. Dediker tid til at finde projekter, der giver mening for dig, og lav derefter et forslag eller en applikation, der skubber dine styrker, der vil gavne det specifikke projekt.

Det er afgørende, at du tilpasser applikationen til det specifikke projekt, så din applikation skiller sig ud!

Freelance-markedspladser giver masser af muligheder for at påtage sig kortsigtede projekter. Men du er nødt til at tage processen alvorligt og afsætte tilstrækkelig vigtighed til den.

Hvis du stadig er i gang, er der en anden måde at differentiere dig på. Dette er ved at byde lavere end de fleste andre freelancere. Dette er ikke en bæredygtig praksis, men i de tidlige dage, eller når du ikke har noget andet arbejde, sådan at du kan forbedre din portefølje. Gør et godt stykke arbejde, få positiv feedback, og andre kunder skal følge.

Når din portefølje forbedres, kan du derefter begynde at hæve dine gebyrer og bruge tidligere projekter som eksempler og positive anmeldelser som grunde til, at en klient skulle betale mere.

Her er de mest populære freelance-markedspladser, du bør overveje at deltage i:

• Fiverr
• 99 Designs
• FreeeUp
• Freelancer
• Upwork (tidligere oDesk)
• Guru

Hvis du er meget dygtig og er klar til at bestå en række høje tests for at blive inkluderet i det meget eksklusive marked for toptalenter, kan du tjekke ud og tilmeld dig som freelancer hos Toptal.

Læs mere: Toptal vs Upwork - Hvilket sted er bedst for ansættelse af udviklere?

2. Vær opmærksom på dit eget websted

Ingen ville stole på deres nye websted til en virksomhed, der ikke kan optimere deres egen online tilstedeværelse. Det siger sig selv, at design og funktionalitet på dit websted skal være 100% på punkt. Gør det så brugervenligt og intuitivt for brugeren som muligt. Dette er dog ikke den vigtigste faktor.

For at kunne få nye webdesignklienter via dit websted skal kunderne være i stand til at finde det.

Optimer dit websted, så det vises i SERP'erne. Opret om nødvendigt et par Pay-Per-Click-kampagner på Google Ads. Målret mod din niche og lokalbaserede søgninger omkring din niche.

Husk at for at påvirke din position i søgemaskinens resultater skal du have dit navn nævnt overalt på nettet.

Her er flere enkle trin, du kan tage med det samme:

• Brug porteføljewebsteder som f.eks Drible.
• Bed dine venner, kolleger og bekendte, der har deres egne blogs, hjemmesider eller konti på sociale netværk, om at linke til dit websted.
• Nå ud til populære ejere af webdesignblog og tilbud om at skrive gæsteposter til dem.
• Deltag i onlinesamfund, grupper og fora, der er relevante for webdesign-niche. Vær hjælpsom i sådanne grupper og skab ry for at være hjælpsom.

For at være opmærksom på, hvordan tingene lige nu, Google dig selv. Det er altid interessant at vide, hvad andre mennesker finder, når de søger efter dig. Det giver dig også mulighed for at rette op på forkerte ting, rette eventuelle fejl og udfylde eventuelle åbenlyse huller i din dækning.

3. Bed om henvisninger

Mund til mund er stadig en utrolig motivator, når det kommer til at ansætte mennesker. Tænk over dit hjem, er det mere sandsynligt, at du ansætter en blikkenslager eller elektriker, som du aldrig har hørt om, eller ansætter nogen, som dine venner eller familie har anbefalet? Der er høj sandsynlighed for, at det vil være sidstnævnte. Du kan udnytte den samme magt til din egen virksomhed.

Når du har en klient, skal du ikke være bange for at bede om henvisninger. De er en stærk tilskyndelse, der tiltrækker nye kunder.

Det er lettere at få en henvisning fra en klient, du har en historie med. Hvis du har nogle klienter, der stadig vender tilbage for mere, så spørg dem i en e-mail eller et opkald, hvis de vil henvise dig, hvis de hører om nogen, der har brug for dine færdigheder.

Hvis klienten tøver, skal du tilbyde en tilskyndelse. Et gratis produkt, gratis arbejdstid, løser et problem gratis eller noget andet. Undgå at betale kontant hvor det er muligt for at undgå et negativt nedfald.

Du kan også bruge funktionerne 'anbefale en ven' på dit websted. Tilbyder en rabat eller anden tilskyndelse til en henvisning, og du bør begynde at se flere henvendelser. 

4. Gennemfør en marketingtaktik godt

Marketing er en enorm og varieret opgave, som enhver lille virksomhed eller freelancer skal mestre i en eller anden grad. Hvis du ikke har tid til at mestre hele spektret, skal du finde en niche, du er god til, og gå alt ud af det. To meget effektive marketingtaktikker er sociale medier og indhold.

sociale medier

Sociale medier spiller en vigtig rolle i vores samfunds liv. Der er ingen to måder ved det, du skal være synlig og aktiv på sociale netværk i din webdesigniche. Det er en vigtig del af din digitale marketingindsats.

Antallet af sociale netværk derude er betydeligt. Du bliver nødt til at afsætte tid til at holde dem alle oppe. Så har du brug for at slutte dig til dem alle?

Ikke rigtig.

Gå hen, hvor dine kunder er

Først og fremmest skal du analysere, hvem dine kunder er, og hvilke sociale netværk de bruger.

• LinkedIn er et must-have for dem, der søger efter forretningskontakter og potentielle kunder. Her kan du opbygge en professionel profil rig på nøgleord, der er knyttet til din specialisering. LinkedIn giver dig mulighed for at skabe stærke relationer med dine kolleger og kunder. Det giver dig også mulighed for at skrive gode artikler med branchens førende indsigt og tanke-lederskabsindlæg.
• Facebook er måske det mest populære sociale netværk. I modsætning til LinkedIn er det bedre for afslappet indhold og afslappet kommunikation. Bare husk, sælg ikke, opbyg et online-community, der viser, hvordan dine tjenester vil give værdi. Video og animeret indhold og menneskeligt billeder er vindere på denne platform.
• Pinterest er et ideelt valg for en webdesigner, da det giver en fantastisk mulighed for at fremvise dit arbejde i billedform. Dette er også godt, hvis du kan parre dette med eventuelle fotografiske færdigheder, du måtte have.
• Twitter hjælper dig med at holde dine kunder opdateret om de seneste nyheder vedrørende din virksomhed. Vi mener, at indlæg lejlighedsvis, bare at vise, at din profil ikke er opgivet, er mere end nok unless du har allerede en stærk følge. 
• Instagram svarer til Facebook, hvor klienter ønsker at blive underholdt. Stræb efter at holde dem engagerede og wowed. Bestræb dig på at holde dem engagerede og begejstrede ved at sende indlæg konsekvent hver dag i de timer, hvor dit publikum er mest aktivt.
• Google My Business er vigtigt, for hvis du er i stand til at generere gode anmeldelser på din profil, vil du rangere bedre for organiske og placeringsbaserede søgninger efter dine tjenester.

Vælg de sociale netværk, du vil fokusere på afhængigt af dine behov, og hvor dine målkunder sandsynligvis findes.

Opret en detaljeret profil (brug de samme koncepter, som vi diskuterede for markedspladser), bliv aktive, tilmeld dig samfund og grupper relateret til webdesign-niche.

Husk dog at bruge sociale netværk ikke til at sælge, men til at opbygge relationer med dit publikum!

Brug af webindhold

En anden måde at udnytte en enkelt marketingmetode på er med webindhold. Udtrykket "Content is a King" lyder temmelig forfærdet i dag. Det gør det ikke til noget less vigtigt eller sandt.

En velskrevet artikel vil hjælpe med at skabe et positivt image for dit brand og vise dig som en rigtig professionel webdesigner. Dette øger også dine chancer for højere placeringer i søgemaskinens resultater.

Hvis du kigger på artiklerne på dette websted, kan du se, at vi altid forsøger at komme med meget handlingsmæssige artikler, der giver mening i sammenhæng med det, som brugeren søger efter. Vi sørger også for, at hvert emne er dækket fra så mange aspekter, som det er menneskeligt muligt.

Du behøver ikke nødvendigvis kun at begrænse dig til tekstindholdet. Jo mere kreativitet du vil lægge i, jo højere bliver svaret.

Her er flere ideer, du kan bruge:

• Infografik baseret på originale dataindsigter
• Videoer med handlingsråd
• Tjeklister eller skabeloner til dine ideelle kunder
• Gratis værktøjer, der giver værdi (tænk regnemaskiner eller andre onlineværktøjer, der let kan programmeres)
• Podcasts med indflydelsesrige eller kyndige mennesker i branchen
• Interviews
• Nyhedsbreve, der fokuserer på at tilføre værdi

Udført rigtigt, din blog kan være en fremragende kilde til klienter, især hvis du målretter mod specifikke søgeord, der er tæt på hensigten med søgningen. I dette tilfælde design eller oprettelse af websteder.

Selvom din blog ikke giver dig mange nye kunder, vil det hjælpe med at skabe troværdighed og anerkendelse af dit brand på nettet. Det vil også supplere alle andre initiativer, som du tager, som f.eks. Udstationering af dit websted på freelance-markedspladser ovenfor.

5. Forbedre din dygtigheds

En ting, de sandsynligvis ikke nævnte, da du først spurgte om at være webdesigner eller udvikler, var den konstante kamp for at holde sig opdateret. Teknologier og platforme ændrer sig hele tiden, og vi skal arbejde hårdt for at være foran. Selv når du prøver at opbygge din virksomhed og tiltrække nye kunder, skal du også forbedre dine færdigheder og lære nye.

Der er ingen enkelt måde at gøre dette på. Du kan gå den formelle rute med college- eller natklasser eller bruge onlineværktøjer og gennemgange for at lære nye færdigheder. Nogle mennesker lærer ved at gøre, så selv at købe ny software eller prøve nye teknikker kan hjælpe.

Se på andre webdesignere for at se, hvad deres færdigheder er. Se på jobannoncer for at se, hvad de krævede færdigheder er. Læs branchepapirer og nyheder for at identificere mangel på færdigheder og lære efterspurgte færdigheder. Det er meget arbejde, men det betaler udbytte!

6. Niche og bliv ekspert

En udvidelse til at forbedre dine færdigheder er at finde en niche. Se på nogen af ​​disse freelance markedspladser eller jobbrædder, vi nævnte tidligere, og du vil se hundreder, hvis ikke tusindvis af webdesign generalister med almindelige færdigheder. Du vil finde det meget vanskeligt at konkurrere med disse på pris, så du er nødt til at overskille dem.

Kig på nye tendenser til webdesign og se hvordan du kunne bruge dem. Se på efterspurgte færdighedslister og se om noget passer dig. Tjek denne Reddit for webudviklere, da den har en liste over nøglefærdigheder.

Når du har en niche, kan du forfine alle dine produkter og tjenester omkring denne niche. I stedet for at tilbyde en bredere vifte af generiske tjenester, skal du forfine dit tilbud til blot et par niche-tjenester med høj dygtighed. Dette vil indsnævre dit målmarked, men bør levere mere målrettede forespørgsler.

7. Har en stærk blymagnet og ankerklient

En blymagnet er en opt-in, der fanger klientdata til senere gearing. Det kan være en gratis download, et PDF-dokument, en gratis Java-app eller noget andet. Sørg for, at det er relevant for din branche og din niche og ideelt set også fremvise nogle af dine færdigheder.

Opret en popup- eller tilmeldingsformular på dit websted, og angiv den freebie til gengæld for en e-mail-adresse. Husk at overholde GDPR og lokale dataindsamlingsregler og brug e-mail-adressen selektivt i målrettede marketingkampagner.

Ankerklienter

Udtrykket "ankerbutik" er typisk for detailhandelen. I et indkøbscenter fungerer en ankerbutik som en attraktion, der trækker kunderne til de mindre butikker. Det er ikke selve ankerbutikken, der genererer hovedfortjenesten for ejeren, men de mindre butikker.

Dette princip kan også anvendes på webdesign niche. En ankerklient i din portefølje er nok til at tiltrække snesevis af mindre rentable kunder.

Hvordan kan du fange en så stor fisk? Først og fremmest skal du identificere en virksomhed, der er kendt i din branche. Nu skal du tilslutte dem på enhver måde og på nogen måde. En god idé ville være at møde dem personligt og tilbyde dem et redesign af deres hjemmeside med gyldige grunde til ethvert forslag, du fremsætter.

Dette viser dig som ekspert i dit område.

Eller du kan tilbyde at oprette et helt nyt websted til dem med en enorm rabat. Du kan endda gøre det gratis, hvis du mener, at det giver mening for din langsigtede forretning og fremtidige henvisninger. Selvom vi ikke kan lide at arbejde gratis, kompenserer henvisningen i visse tilfælde mere end det oprindelige tab, du laver.

Når andre potentielle kunder ser et så stort brand i din portefølje, vil de være mere villige til at betale præmiepriser for at få deres hjemmeside oprettet af din virksomhed.

8. Tal ved begivenheder

For nogle er tanken om at tale ved en begivenhed en skæbne, der er værre end døden. For nogle er det bare endnu en dag på kontoret. Uanset hvilken side af hegnet du er på, er der ingen tvivl om, at keynote-tale er en fantastisk måde at få dit navn derude og opbygge autoritet.

Der er en række webudviklingskonferencer og begivenheder i hvert hjørne af verden. Shopify Unite i Canada er et eksempel, mens Shoptalk er en anden. Der er konferencer og begivenheder til alle aspekter af internettet, og jo mere du specialiserer dig, jo mere efterspurgt kan du være som gæstetaler.

Hvis du aldrig har talt offentligt før, Catt Small har en fremragende guide til at blive en offentlig taler på bare et år. Det er værd at tjekke ud.

9. Gæst på podcasts og webinarer

Når din offentlige tale er op til bunden, skal du overveje gæstes optræden på podcasts eller webinarer. Begge er utroligt vigtige marketingværktøjer og bliver stadig mere populære medier til markedsføring og til at lytte. Kvalificerede gæster er ofte velkomne på podcasts, og du kan endda være vært for dine egne.

Forbered et script på forhånd, så du har en god idé om, hvad du skal sige. Du kan selvfølgelig ad lib, men noter er altid gode for at sikre, at du dækker alt.

Tilbyde at løse problemer eller besvare spørgsmål. Giv kommentarer til nye produkter, teknologier, nye love eller branchetendenser. Sørg for, at det, du siger, er faktisk, dobbeltkontrolleres for nøjagtighed og giver værdi for lytteren.

Det siger sig selv, at brug af humor er utroligt kraftfuldt, hvis du kan trække det af, men sørg for ikke at sige eller gøre noget, der vil forårsage krænkelse!

Hvis du ser en anmodning om gæster, skal du ikke svare, før du har hørt et par af værtens podcasts. Få en fornemmelse for deres stil og indholdet af podcasts, få en idé om formatet, det niveau af ekspertise, de forventer, og om de har en vane med at baghold eller prale gæster.

Forberedelse er nøglen, når du gæstes, og jo mere du lægger i det, jo mere får du ud af det.

10. Kend dine gode / dårlige klienttyper

I en perfekt verden ville du have udført omfattende markedsundersøgelser, da du først startede din virksomhed. Du ville have kigget på konkurrencen, lokale markeder, klienter, oprettet kundepersoner og vurderet din USP for at hjælpe dig med at konkurrere på en overfyldt markedsplads.

En del af denne forskning burde have været ideelle klienttyper. Skønt du er ærlig, hvis du er noget som os, hvad der oprindeligt var din ideelle klient måske ikke efter et par år i erhvervslivet!

Klientpersoner er ideelle til modellering af, hvad der er din perfekte klient. Du kan skitsere aspekter, der fungerer godt for dig, dine tjenester, din skala og færdigheder. For eksempel oprette forskellige klientpersoner for mindre forretningskunder, iværksættere, startups, mellemstore virksomheder, it- eller marketingledere eller noget andet.

Du kan oprette så mange personaer, som du vil, så længe du registrerer deres smertepunkter, hvordan du kan adressere disse smertepunkter, positive, negative, alder, demografiske og andre relevante data. Tilføj hvor du sandsynligvis finder dem online, fora, LinkedIn, webdesign opslagstavler og så videre. Du får brug for disse oplysninger senere.

Selvom du måske ikke oprindeligt er i stand til at afvise kunder, har disse personas dig nøjagtigt, om en klient er værd at kæmpe for, eller om du skal lade dem passere dig. Nogle gange er det bedre at gå uden pengene end at skulle tabe penge, tid og kræfter på en dårlig klienttilpasning.

11. Forstå din klients køberrejse

Forstå din klients køberrejse er nøjagtig den samme som at forstå købers rejse på et websted, du designer og bygger. Hvis du forstår, hvordan bestemte kunder når frem til en købsbeslutning, kan du indstille din tonehøjde og din tilgang, så den passer.

For eksempel vil en virksomhedsklient sandsynligvis have en lang trukket rejse med mange trin. Du kan blive mere værdifuld for dem ved at have mere formelle processer, regelmæssig statusrapportering, regelmæssige feedbackanmeldelser og en mere corporate tilgang.

En opstart på den anden side kan bare have brug for et websted i en fart og vil være i stand til at fortælle dig, hvad de vil have, og lade dig bygge det. I så fald kan du indstille din tilgang til at være en hands-off-proces, hvor du sender regelmæssige opdateringer og spørgsmål, men ellers får jobbet gjort hurtigt og professionelt uden megen interaktion.

12. Løs din klients problemer

At levere et produkt eller en tjeneste handler om at løse problemer. Vi køber generelt ting, fordi vi har brug for at løse et problem. Vi ansætter folk til at løse bestemte problemer, som vi ikke selv kan løse. At vide, hvordan man løser din klients problemer, hjælper ikke kun med at levere et kvalitetsprojekt, men kan også hjælpe med henvisninger.

Når du designer dine servicepakker, skal du vise en forståelse af almindelige klientproblemer og den måde, du vil løse dem på.

For eksempel kan du opbygge et e-handelswebsted, men din klient vil muligvis faktisk have en onlinebutik, så de kan opnå økonomisk uafhængighed. De er begge de samme ting, men ses på helt forskellige måder af dig og din klient. At kende forskellen kan hjælpe dig med at føle med klienten og løse deres problem på samme tid.

Løs et problem, lav en ven. Eller i dette tilfælde, lever på din klients håb og drømme, mens du opfylder dine egne.

13. Tilbyde gratis ting

Tilby specielle tilbud, promoveringer og rabatter. Hvis du er i stand til det, kan du tilbyde gratis billeder, PSD-filer, skabeloner, temaer og endda hele plugins. Du kan også tilbyde gratis rådgivning, problemløsning eller konsultation afhængigt af dine personlige styrker og svagheder. Uanset om de er komplekse eller ret enkle at målrette mod et meget specifikt behov, er det ikke så vigtigt.

Du kan tilføje freebies til dit websted, da de kan hjælpe med at tiltrække links og trafik. For eksempel, hvis du er i niche med websteds- eller WordPress-skabeloner, skal du sørge for at have et antal gratis tilbud. Sørg for, at freebie er et udstillingsvindue for dine evner og et stykke arbejde, du er stolt af.

Det kan skade at give noget så godt væk for ingenting, men det skal give et afkast på denne investering. Hvis brugeren nyder det gratis produkt, ønsker de måske at købe premiumversionen med udvidede funktioner og tilpasningsmuligheder.

Den største fordel ved at tilbyde gratis ressourcer på dit websted er trafik. Det er en nem måde at få folk igennem døren. Plus, disse ressourcer giver dig mulighed for at vise dine færdigheder og ekspertise. De er lige så meget en salgspitch som en service.

Sådanne ting som visitkort eller flyers, mockups eller design til SWAG, alt hvad der ikke tager for meget af din tid at oprette, men som kunden værdsætter meget. En tilfreds klient vil mere sandsynligt anbefale dig til de andre.

Du behøver heller ikke at begrænse din indsats til kun dit websted.

Tilby gratis rådgivning, hvor dit publikum er

Da vi diskuterede markedsføring, berørte vi klientpersoner. Som en del af denne forskning vil du have forsøgt at analysere, hvor en bestemt person kan hænge ud. Besøg disse steder og læs spørgsmål, svar, forumindlæg, kommentarer på sociale medier og forskning så meget som du kan.

Prøv at identificere, hvor du kan tilføje reel værdi. Uanset om det er at besvare et specifikt spørgsmål eller kommentere eller korrigere andet onlineindhold. Vis villig til at være hjælpsom gratis, og du vil gradvist opbygge et ry for positivitet og professionalisme. To ting, der hjælper med at tiltrække nye kunder.

14. Underpromise og overlevering

En af de første lessvi lærte, da vi første gang sluttede os til arbejdslivet, var at under-love og overlevere. Det handler om forvaltningsstyring og forventningspsykologi. Hvis du fortæller en klient, at deres websted er klar om 8 uger, og det tager ni, bliver de skuffede. Hvis du fortalte dem, at det ville tage 10 uger og leverede det om ni, vil de blive glade.

Forventningsstyring er en vigtig del af driften af ​​enhver forretning og er noget, du bedre skulle få fat i som freelancer eller webudviklingsstudie. Balancer disse forventninger nøje, så du har tid nok til at levere ekspertise uden at få klienten til at vente for meget tid.

Efterhånden som erfaringen vokser, ved du, hvor lang tid det tager at opbygge en Magento-butik eller udvikle en Java-app til en webside. Brug den viden til at komme med en realistisk deadline, som du komfortabelt kan overskride. Sådan glæder du en klient!

15. Vær lydhør og følg op

En spildt bly er spildt indkomst. Husk, at 80% af en freelancers arbejde kommer fra 20% af klienterne. Hvis du ikke følger op på en kundeemne eller er slapp i svarene, kan du miste en betydelig mængde arbejde.

Følg hurtigt og effektivt op, når:

•  Du modtager en e-mail, webformular eller telefonforespørgsel.
•  Når du møder en potentiel klient på et arrangement eller en konference.
•  Når du modtager en henvisning, skal du svare både den henviste person og den, der henviste.
•  Når du ser en kommentar eller forespørgsel på dine sociale mediekanaler.

Har du hørt udtrykket 'du udsætter dig for at tabe?' Det kunne have været udtænkt for små virksomheder og freelancere. Vi har fleksibiliteten til at være lydhøre og smidige. Bevis det.

Hvis du ikke altid har tid, så brug automatisering til at hjælpe. Opret en e-mail-autoresponder til din info@-webadresse. Få en partner til at tage telefonen eller ansætte et bureau til at drive dine sociale medier. Andre freelancere vil med glæde stå for din markedsføring og PR og opfølgning kan være en del af det.

Brug kalendere til at styre kontakter og aftaler, møder og begivenheder. Del kalenderen med medarbejdere og på tværs af enheder, så du aldrig går glip af noget.

Ofte stillede spørgsmål til webdesignklienter

Hvordan får du lokale webdesignkunder?

Den bedste måde at få lokale webdesignkunder på er gennem referencer og lokale arrangementer og møder. Bed dine nuværende og tidligere kunder om at foreslå dine tjenester til personer, de kender, så du kan øge din kontaktkreds. Den næstbedste måde er at møde folk i din niche til branchemøder, lokale konferencer, seminarer eller andre lokale sammenkomster, hvor du kan tale, eller netværke for at skabe et navn for dig selv.

Hvordan får man webdesignklienter hurtigt?

Den bedste måde at få webdesignklienter hurtigt på er gennem lokal PPC-annoncering. Ved at oprette en meget målrettet kampagne med et tilbud til en specifik niche, kan du lave kampagner med høj ROI, som vil bringe dig kunder ret hurtigt, især hvis du har en god udstillingsportefølje.

Hvad er nogle webdesignspørgsmål til kunder, som du bør stille?

De spørgsmål, du bør stille til potentielle webdesignkunder, bør planlægges på en sådan måde, at de ved præcis, hvad kunden leder efter. Du bør bruge lidt tid på at designe et sted i området fra 40 til 50 spørgsmål, der undersøger din klient og deres branche og giver dig en klar forståelse af, hvad du skal producere. Alternativt kan du vælge at downloade (og tilpasse) et spørgeskema til webdesignklient.

Konklusion: Arbejd hårdere, men klogere

Gennem hele denne proces vil du have lært meget om dig selv, din virksomhed, det bredere erhvervsliv og din ideelle klient. Nu er det tid til at bruge al den viden til din fordel. Du skal have de nødvendige oplysninger til at målrette mod en niche, færdighederne inden for denne niche og viden til at promovere dig selv til den store verden.

Du vil arbejde hårdere end før, men du vil arbejde klogere. I stedet for den sædvanlige scattergun-tilgang, der forsøger at tiltrække alle klienter til alle slags projekter, kan du målrette mod kvalificerede kunder, som du ved, du vil arbejde godt sammen med. Du vil have en kvalitet på nettet, være aktiv på sociale medier, kommentere i fora og andre steder, som dine kunder hænger online.

Du vil være gæstetale, vises på podcasts, blogge på dit eget websted, gæsteblogge på andre websteder og tilbyde værdifuld indsigt, uanset hvor du går.

Efter alt dette skal du stadig forhåbentlig have tid og energi til at gennemføre et webdesignprojekt eller to fra dine nye kunder!

Om forfatteren

Forfatter: Kate WilliamsInternet side: https://www.linkedin.com/in/kate-williams-3715b6124/E-mail: katewilliams@templatemonster.com

Kate Williams er specialist på WordPress-temaer, der arbejder med en førsteklasses leverandør af webdesign, en af ​​de største aktører i niche.