Så här får du webbdesignkunder: 15 mest effektiva sätt någonsin

webbdesignklienterOm du är en webbstudioägare eller en frilans webbutvecklare, kanske du redan har mött problemet med brist på arbete. Att hitta webbdesignklienter är vanligtvis det största problemet för någon frilansare. Även etablerade webbdesignbyråer kämpar ibland för att hitta en stadig ström av projekt!

Oroa dig inte om det här låter som du eftersom det händer för de 70% av oss som är engagerade i webbdesignverksamheten vid en eller annan tidpunkt.

Varför?

 

Konkurrensen på den här marknaden är hård. Det finns många frilansdesigners och utvecklare där ute från hela världen. Det finns också fler platser att hitta dem. Slutligen finns det många frilansare som bor i länder med oerhört låga levnadskostnader, så det räcker aldrig att konkurrera om priset ensam!

Du kan vara en utmärkt webbdesigner men när det gäller att sälja dina tjänster kräver detta en annan uppsättning färdigheter. Om du inte har färdigheterna att sälja dig själv bra, kanske du inte vet var du ska börja när du letar efter fler webbdesignklienter. 

15 effektiva sätt att locka nya kunder till webbdesign

Här är några effektiva sätt att locka nya webbdesignklienter. Alla har visat sig fungera bra för frilansare och småföretag över hela världen. Bäst av allt är att de är gratis eller åtminstone mestadels gratis!

Håll utkik efter jobbstyrelser och marknadsplatser i din nisch

1. Håll utkik efter jobbstyrelser och marknadsplatser i din nisch

Varje bransch har en jobbstyrelse eller en serie jobbstyrelser. Att ställa in de mer populära korten som genvägar och besöka dem regelbundet kan hjälpa dig att få mer arbete.

Jobboards inkluderar Mediabistro, Smashing Jobs, Coroflot, RemoteOK och Krop.

Frilansmarknader lockar till sin natur företag och / eller kunder som letar efter webbdesign och bokstavligen är i "köpläge". Med tanke på volymen kunder och det faktum att de vill anställa, bör du alltid sträva efter att skapa din egen profil på de populära marknadsplatserna för frilansutvecklare.

Vi har tittat mycket på hur man anställer utvecklare från marknadsplatser här.

Även om marknadsplatser kan vara konkurrenskraftiga är de fortfarande ett av de bästa och säkraste sätten att hitta nya kunder. Du måste fortfarande projicera en professionell bild men dessa tips bör hjälpa:

  1.   Ta dig tid att skapa en mycket detaljerad profil.
  2.   Kolla in följande video som diskuterar svårigheterna med att skapa en bra profil och hur man uppnår detta resultat:
  3.   Beskriv alla dina färdigheter och erfarenheter, bifoga exempel på dina projekt, särskilt de som kan visa dina mest marknadsförbara färdigheter.
  4.   Var noga med att inkludera det värde som dina projekt har gett dina kunder.
 

Till exempel, om du har implementerat extrafunktioner eller implementerat specifik mervärdesfunktionalitet, se till att du listar dessa.

Du bör nämna en sådan differentierande faktor som:

  • Byggt en hel försäljningstratt
  • Implementerade e-postmarknadsföring eller droppmarknadsföringskampanjer
  • Implementerade en fullständig konvertering och / eller CRO-övning
  • Fullständiga e-handelsuppsättningar inklusive saker som Cart Abandonment, knapphetstaktik och sätt att öka det totala inköpsvärdet
  • Webbplatsstruktur implementerad med hjälp av sökordsforskning som är optimerad för SEO
  • Målsidor optimerade för PPC-kampanjer
  • Specialiserat på vissa nischer eller marknader

Med tanke på att du tävlar med tusentals andra profiler måste du hitta sätt att skilja dig från resten. Att skapa en profil och applikation som är annorlunda och hjälper dig att sticka ut från mängden är nyckeln till att vinna affärer.

När din profil är klar måste du bli proaktiv. Du måste metodiskt söka igenom bidrag och regelbundet ansöka om jobb själv. Dedikera tid att hitta projekt som är vettiga för dig, skapa sedan ett förslag eller en applikation som driver dina styrkor som skulle gynna det specifika projektet.

Det är viktigt att du anpassar applikationen till det specifika projektet, så att din applikation sticker ut!

Frilansmarknader erbjuder många möjligheter att ta korta projekt. Men du måste ta processen på allvar och ägna tillräckligt stor vikt vid den.

Om du fortfarande börjar, finns det ett annat sätt att skilja dig själv. Detta genom att bjuda lägre än de flesta andra frilansare. Detta är inte en hållbar praxis men i de tidiga dagarna, eller när du inte har något annat arbete, så att du kan förbättra din portfölj. Gör ett bra jobb, få positiv feedback och andra kunder ska följa.

När din portfölj förbättras kan du sedan börja höja dina avgifter och använda tidigare projekt som exempel och positiva recensioner som skäl till varför en kund ska betala mer.

Här är de mest populära frilansmarknaderna du bör överväga att gå med i:

Om du är mycket skicklig och är redo att klara ett antal höga tester för att inkluderas i den mycket exklusiva topptalangmarknaden, kanske du vill kolla in och registrera dig som frilansare hos Toptal.

Läs mer: Toptal vs Upwork - Vilken webbplats är bäst för att anställa utvecklare?

 

Någon som skriver på Mac-tangentbordet

2. Var uppmärksam på din egen webbplats

Ingen skulle lita på sin nya webbplats till ett företag som inte kan optimera sin egen online-närvaro. Det säger sig självt att designen och funktionaliteten på din webbplats ska vara 100% på punkt. Gör det så användarvänligt och intuitivt för användaren som möjligt. Detta är dock inte den viktigaste faktorn.

För att kunna få nya webbdesignklienter via din webbplats måste kunderna kunna hitta den.

Optimera din webbplats för att visas i SERP. Om det behövs kan du skapa några Pay-Per-Click-kampanjer på Google Ads. Rikta in din nisch och lokalbaserade sökningar runt din nisch.

Kom ihåg att för att påverka din position i sökmotorresultaten måste du ha ditt namn nämnt över hela webben.

Här är flera enkla steg du kan ta direkt:

  • Använd portföljwebbplatser som Dribble.
  • Be dina vänner, kollegor och bekanta som har egna bloggar, webbplatser eller konton på sociala nätverk att länka till din webbplats.
  • Nå ut till populära bloggägare för webbdesign och erbjud dig att skriva gästinlägg för dem.
  • Gå med i onlinegrupper, grupper och forum som är relevanta för webbdesignnischen. Var hjälpsam i sådana grupper och skapa rykte för att vara till hjälp.

För att vara medveten om hur saker och ting står just nu, Google själv. Det är alltid intressant att veta vad andra människor hittar när de söker efter dig. Det ger dig också möjlighet att rätta till eventuella fel, korrigera eventuella fel och fylla i alla uppenbara luckor i din täckning.

Be om remisser

3. Be om remisser

Ord från mun är fortfarande en otrolig motivator när det gäller att anställa människor. Tänk på ditt hem, är det mer sannolikt att du anställer en rörmokare eller elektriker som du aldrig har hört talas om eller anställer någon som dina vänner eller familj har rekommenderat? Det är mycket troligt att det kommer att vara det senare. Du kan utnyttja samma kraft för ditt eget företag.

Var inte rädd att be om hänvisningar när du har en klient. De är en kraftfull stimulans som lockar nya kunder.

Det är lättare att få en remiss från en klient du har en historia med. Om du har några kunder som fortsätter att komma tillbaka för mer, fråga dem i ett e-postmeddelande eller i ett samtal om de skulle hänvisa dig om de hör av någon som behöver dina kunskaper.

Om klienten tvekar, erbjuda en stimulans. En gratis produkt, gratis arbetstid, löser ett problem gratis eller något annat. Undvik att betala kontant där det är möjligt för att undvika negativa nedfall.

Du kan också använda "rekommendera en vän" -funktioner på din webbplats. Erbjud en rabatt eller någon annan stimulans för en remiss och du bör börja se fler frågor. 

 hur man får webbdesignklienter

4. Genomför en marknadsföringstaktik väl

Marknadsföring är ett stort och varierat företag som alla småföretag eller frilansare måste behärska i en eller annan grad. Om du inte har tid att behärska hela spektret, hitta en nisch du är bra på och gå ut på det. Två mycket effektiva marknadsföringsmetoder är sociala medier och innehåll.

sociala medier

Sociala medier spelar en viktig roll i vårt samhälls liv. Det finns inga två sätt om det, du måste vara synlig och aktiv på sociala nätverk i din webbdesignnisch. Det är en viktig del av din digitala marknadsföringsinsats.

Antalet sociala nätverk där ute är betydande. Du måste ägna tid åt att hålla dem alla uppe. Så, behöver du gå med i dem alla?

Inte riktigt.

Gå dit dina kunder är

Först och främst måste du analysera vem dina kunder är och vilka sociala nätverk de använder.

  • Link är ett måste för dem som söker efter affärskontakter och potentiella kunder. Här kan du skapa en professionell profil rik på nyckelord som är kopplade till din specialisering. LinkedIn låter dig skapa starka relationer med dina kollegor och kunder. Det låter dig också skriva bra artiklar med branschledande insikter och inlägg med tankeledarskap.
  • Facebook är kanske det mest populära sociala nätverket. Till skillnad från LinkedIn är det bättre för avslappnat innehåll och avslappnad kommunikation. Kom bara ihåg, sälj inte, bygg en online-community som visar hur dina tjänster kommer att ge värde. Video och animerat innehåll och människobaserade bilder är vinnare på denna plattform.
  • Pinterest är ett idealiskt val för en webbdesigner eftersom det ger ett utmärkt tillfälle att visa upp ditt arbete i bildform. Det här är också bra om du kan koppla ihop detta med några fotograferingsförmågor du kan ha.
  • Twitter hjälper dig att hålla dina kunder uppdaterade om de senaste nyheterna om ditt företag. Vi tror att det är mer än tillräckligt att publicera ibland, bara visa att din profil inte övergesless du har redan en stark efterföljare. 
  • Instagram liknar Facebook där kunder vill bli underhållna. Sträva efter att hålla dem engagerade och wowed. Sträva efter att hålla dem engagerade och imponerade genom att skriva ut konsekvent varje dag under de timmar då din publik är mest aktiv.
  • Google My Business är viktigt, för om du kan skapa bra recensioner på din profil kommer du att rankas bättre för organiska och platsbaserade sökningar efter dina tjänster.

Välj de sociala nätverk som du vill fokusera på beroende på dina behov och var dina målklienter mest sannolikt kommer att hittas.

Skapa en detaljerad profil (använd samma koncept som vi diskuterade för marknadsplatser), håll dig aktiv, gå med i samhällen och grupper relaterade till webbdesignnischen.

Kom dock ihåg att använda sociala nätverk inte för att sälja utan för att bygga relationer med din publik!

hur man får webbdesignklienter

Använda webbinnehåll

Ett annat sätt att utnyttja en enda marknadsföringsmetod är med webbinnehåll. Uttrycket "Content is a King" låter ganska hackigt nuförtiden. Det gör det inte till något less väsentligt eller sant.

En välskriven artikel hjälper till att skapa en positiv bild för ditt varumärke, som visar dig som en riktig professionell webbdesign. Detta ökar också dina chanser för högre ranking i sökmotorresultat.

Om du tittar på artiklarna på den här webbplatsen kan du se att vi alltid försöker komma med artiklar som är mycket användbara och som är meningsfulla i samband med vad användaren letar efter. Vi ser också till att varje ämne täcks från så många aspekter som möjligt mänskligt.

Du behöver inte nödvändigtvis bara begränsa dig till textinnehållet. Ju mer kreativitet du skulle lägga in, desto högre blir svaret.

Här är flera idéer du kan använda:

  • Infografik baserad på originaldatainsikter
  • Videor med handlingsråd
  • Checklistor eller mallar för dina perfekta kunder
  • Gratis verktyg som ger värde (tänk miniräknare eller andra onlineverktyg som enkelt kan programmeras)
  • Poddsändningar med inflytelserika eller kunniga människor i branschen
  • Intervjuer
  • Nyhetsbrev som fokuserar på mervärde

Klart rätt, din blogg kan vara en utmärkt källa för kunder, särskilt om du riktar dig mot specifika nyckelord som ligger nära avsikten med sökningen. I det här fallet, utforma eller skapa webbplatser.

Även om din blogg inte ger dig många nya kunder hjälper det dig att skapa trovärdighet och erkännande av ditt varumärke på nätet. Det kommer också att komplettera alla andra initiativ som du tar, till exempel att publicera din webbplats på frilansmarknader ovan.

Förbättra dina färdigheter

5. Förbättra din skicklighets

En sak som de förmodligen inte nämnde när du först frågade om att vara webbdesigner eller utvecklare var den ständiga striden för att hålla sig uppdaterad. Teknik och plattformar förändras hela tiden och vi måste arbeta hårt för att hålla oss före. Även när du försöker bygga ditt företag och locka nya kunder måste du också förbättra dina färdigheter och lära dig nya.

Det finns inget enda sätt att göra detta. Du kan gå den formella vägen med college- eller nattklasser eller använda onlineverktyg och genomgångar för att lära dig nya färdigheter. Vissa människor lär sig genom att göra, så även att köpa ny programvara eller prova nya tekniker kan hjälpa.

Titta på andra webbdesigners för att se vad deras färdigheter är. Titta på jobbannonser för att se vilka kunskaper som krävs. Läs branschpapper och nyheter för att identifiera brist på kompetens och lära dig efterfrågade färdigheter. Det är mycket arbete men det kommer att ge utdelning!

6. Nisch och bli expert

En förlängning för att förbättra dina färdigheter är att hitta en nisch. Titta på någon av dessa frilansande marknadsplatser eller jobbtavlor som vi nämnde tidigare så kommer du att se hundratals, om inte tusentals webbdesign generalister med vanliga färdigheter. Du kommer att tycka att det är mycket svårt att konkurrera med dessa på priset så du måste överskatta dem.

Titta på nya webbdesigntrender och se hur du kan använda dem. Titta på efterfrågade kompetenslistor och se om något passar dig. Kolla in denna Reddit för webbutvecklare eftersom den har en lista med viktiga färdigheter för 2020.

När du har en nisch kan du förfina alla dina produkter och tjänster kring denna nisch. I stället för att erbjuda ett bredare utbud av generiska tjänster, förfina ditt erbjudande till några få nischtjänster med hög kompetens. Detta kommer att begränsa din målmarknad men bör leverera mer riktade frågor.

bästa gratis sätten att få webbdesignklienter

 

7. Ha en stark blymagnet och ankarklient

En blymagnet är en opt-in som samlar in klientdata för senare utnyttjande. Det kan vara en gratis nedladdning, PDF-dokument, gratis Java-app eller något annat. Se till att det är relevant för din bransch och din nisch och helst visa upp några av dina färdigheter också.

Skapa en popup eller opt-in form på din webbplats och ge den freebie i utbyte mot en e-postadress. Kom ihåg att följa GDPR och lokala datainsamlingsregler och använd e-postadressen selektivt i riktade marknadsföringskampanjer.

Ankarkunder

Uttrycket "ankarbutik" är typiskt för detaljhandeln. I ett köpcentrum fungerar en ankarbutik som en attraktion som drar kunderna till de mindre butikerna. Det är inte själva ankarbutiken som genererar huvudvinsten för ägaren utan de mindre butikerna.

Denna princip kan också tillämpas på webbdesignnischen. En ankarklient i din portfölj räcker för att locka dussintals mindre lönsamma kunder.

Hur kan du fånga en så stor fisk? Först och främst måste du identifiera ett företag som är välkänt i din bransch. Nu måste du ansluta dem på något sätt och på något sätt. En bra idé skulle vara att träffa dem personligen och erbjuda dem en redesign av deras webbplats med giltiga skäl för varje förslag du gör.

Detta visar dig som expert inom ditt område.

Eller så kan du erbjuda dig att skapa en helt ny webbplats för dem med en enorm rabatt. Du kan till och med göra det gratis om du tycker att det är vettigt för dina långsiktiga affärer och framtida remisser. Även om vi inte gillar att arbeta gratis, i vissa fall kompenserar remissen för den initiala förlusten du gör.

När andra potentiella kunder ser ett så stort varumärke i din portfölj är de mer villiga att betala premiumpriser för att deras webbplats ska skapas av ditt företag.

8. Tala vid evenemang

För vissa är tanken att tala vid ett evenemang ett öde som är värre än döden. För vissa är det bara en annan dag på kontoret. Oavsett vilken sida av stängslet du befinner dig, råder det ingen tvekan om att talande är ett fantastiskt sätt att få ditt namn där ute och bygga auktoritet.

Det finns ett antal webbutvecklingskonferenser och evenemang i alla hörn av världen. Shopify Unite i Kanada är ett exempelMedan Shoptalk är en annan. Det finns konferenser och evenemang för alla aspekter av webben och ju mer du specialiserar dig, desto mer efterfrågad kan du vara som gästtalare.

Om du aldrig har talat offentligt förut, Catt Small har en utmärkt guide för att bli en talare på bara ett år. Det är väl värt att kolla in.

Gäst på poddsändningar och webbseminarier

9. Gäst på poddsändningar och webbseminarier

När dina offentliga tal är klara kan du överväga gästspel på podcaster eller webbseminarier. Båda är oerhört viktiga marknadsföringsverktyg och blir alltmer populära medier för marknadsföring och för att lyssna. Kvalificerade gäster är ofta välkomna på poddsändningar och du kan till och med vara värd för dina egna.

Förbered ett manus i förväg så att du har en god uppfattning om vad du ska säga. Du kan ad lib självklart men anteckningar är alltid bra för att se till att du täcker allt.

Erbjud dig att lösa problem eller svara på frågor. Erbjud kommentarer om nya produkter, teknologier, nya lagar eller trender inom branschen. Se till att det du säger är faktiskt, dubbelkontrolleras för noggrannhet och ger värde för lyssnaren.

Det är självklart att använda humor är oerhört kraftfullt om du kan dra ut det men se till att du inte säger eller gör något som kommer att orsaka kränkningar!

Om du ser en begäran om gäster, svara inte förrän du har hört ett par av värdens podcasts. Få en känsla för deras stil och innehållet i podcasterna, ha en uppfattning om formatet, nivån på expertis de förväntar sig och om de har en vana att göra ett bakhåll eller prata gäster.

Förberedelse är nyckeln när du gästar och ju mer du lägger i det desto mer får du ut av det.

10. Känn dina goda / dåliga klienttyper

I en perfekt värld skulle du ha utfört omfattande marknadsundersökningar när du först startade ditt företag. Du skulle ha tittat på konkurrensen, lokala marknader, kunder, skapat kundpersoner och bedömt din USP för att hjälpa dig tävla på en fullsatt marknadsplats.

En del av den forskningen borde ha varit idealiska klienttyper. Om du är något liknande oss, vad som ursprungligen var din ideala kund kanske inte är efter några år i affärer, för att vara ärlig!

Kundpersoner är perfekta för att modellera vad som är din perfekta klient. Du kan beskriva aspekter som fungerar bra för dig, dina tjänster, din skala och färdigheter. Skapa till exempel olika kundpersoner för småföretagskunder, entreprenörer, nystartade företag, medelstora företag, IT- eller marknadsföringschefer eller något annat.

Du kan skapa så många persona som du vill så länge du registrerar deras smärtpunkter, hur du kan ta itu med dessa smärtpunkter, positiva, negativa, ålder, demografiska och andra relevanta uppgifter. Lägg till där det är troligt att du hittar dem online, forum, LinkedIn, anslagstavlor för webbdesign och så vidare. Du kommer att behöva den informationen senare.

Även om du kanske inte initialt är i stånd att avvisa kunder, har du dessa personas exakt om en klient är värt att kämpa för eller om du ska låta dem passera dig. Ibland är det bättre att gå utan pengar än att behöva förlora pengar, tid och ansträngning på en dålig kundpassning.

Förstå dina kunders köpresa

11. Förstå din kunds köpare

Förstå din kunds köpare är exakt samma som att förstå köparens resa på en webbplats du designar och bygger. Om du förstår hur specifika kunder når ett köpbeslut kan du ställa in din tonhöjd och din inställning efter behov.

Till exempel kommer en företagskund troligen att ha en lång utdragen resa med många steg. Du kan bli mer värdefull för dem genom att ha mer formella processer, regelbunden framstegsrapportering, regelbundna feedbackgranskningar och en mer företagsinriktad strategi.

En uppstart å andra sidan kan bara behöva en webbplats som bråttom och vill kunna berätta vad de vill och låta dig bygga den. I så fall kan du anpassa din inställning till en praktisk process där du skickar regelbundna uppdateringar och frågor men annars får jobbet gjort snabbt och professionellt utan mycket interaktion.

12. Lös dina kunders problem

Att tillhandahålla någon produkt eller tjänst handlar om att lösa problem. Vi köper vanligtvis saker eftersom vi behöver ta itu med ett problem. Vi anställer människor för att lösa särskilda problem som vi inte kan lösa själva. Att veta hur man löser dina kunders problem hjälper inte bara till att leverera ett kvalitetsprojekt utan kan också hjälpa till med remisser.

När du utformar dina servicepaket måste du visa en uppskattning av vanliga kundproblem och hur du kommer att lösa dem.

Du kan till exempel bygga en e-handelswebbplats men din kund kanske vill ha en webbutik så att de kan uppnå ekonomiskt oberoende. De är båda samma sak men ses på helt olika sätt av dig och din klient. Att känna till skillnaden kan hjälpa dig att ha empati med klienten och lösa deras problem samtidigt.

Lös ett problem, skapa en vän. Eller i det här fallet, leverera dina kunders förhoppningar och drömmar medan du uppfyller dina egna.

Erbjud gratis saker

13. Erbjud gratis saker

Erbjud specialerbjudanden, kampanjer och rabatter. Om du kan erbjuda gratis bilder, PSD-filer, mallar, teman, till och med hela plugins. Du kan också erbjuda gratis rådgivning, problemlösning eller konsultation beroende på dina personliga styrkor och svagheter. Oavsett om de är komplexa eller ganska enkla att inrikta sig på ett mycket specifikt behov är inte så viktigt.

Du kan lägga till freebies på din webbplats eftersom de kan hjälpa till att locka länkar och trafik. Till exempel, om du befinner dig i nischen med webbplats- eller WordPress-mallar, se till att du har ett antal gratis erbjudanden. Se till att freebie är en presentation av dina förmågor och ett arbete du är stolt över.

Det kan skada att ge något så bra bort för ingenting men det borde ge en avkastning på den investeringen. Om användaren åtnjuter den kostnadsfria produkten kanske de vill köpa premiumversionen med utökade funktioner och anpassningsalternativ.

Den största fördelen med att erbjuda gratis resurser på din webbplats är trafik. Det är ett enkelt sätt att få människor genom dörren. Dessutom låter dessa resurser dig visa dina färdigheter och expertis. De är lika mycket en försäljningsnivå som en tjänst.

Sådana saker som visitkort eller flygblad, mockups eller design för SWAG, allt som inte tar för mycket av din tid att skapa, men skulle uppskattas mycket av klienten. En nöjd klient är mer benägna att rekommendera dig till de andra.

Du behöver inte heller begränsa dina ansträngningar till bara din webbplats.

Erbjud gratis råd där din publik är

När vi diskuterade marknadsföring berörde vi kundpersoner. Som en del av den forskningen har du försökt analysera var en viss person kan umgås. Besök dessa platser och läs frågor, svar, foruminlägg, kommentarer på sociala medier och forskning så mycket du kan.

Försök att identifiera var du kan lägga till verkligt värde. Oavsett om det är att svara på en specifik fråga eller kommentera eller korrigera annat onlineinnehåll. Visa villiga att vara hjälpsamma gratis så kommer du gradvis att bygga ett rykte för positivitet och professionalism. Två saker som hjälper till att locka nya kunder.

14. Underkompromiss och överleverans

En av de första lessvi lärde oss när vi först gick med i arbetsvärlden var att underlova och överleverera. Det handlar om förväntningshantering och förväntningens psykologi. Om du berättar för en klient kommer deras webbplats att vara klar om 8 veckor och det tar nio, de kommer att bli besvikna. Om du berättade för dem att det skulle ta 10 veckor och levererade det på nio, kommer de att bli mycket glada.

Förväntningshantering är en viktig del av att driva alla affärer och är något du bättre bör ta itu med som frilansare eller webbutvecklingsstudio. Balansera dessa förväntningar noggrant så att du har tillräckligt med tid för att leverera excellens utan att klienten väntar för mycket tid.

När erfarenheten växer vet du hur lång tid det tar att bygga en Magento-butik eller utveckla en Java-app för en webbsida. Använd den kunskapen för att komma fram till en realistisk deadline som du bekvämt kan överskrida. Det är så du glädjer en klient!

Var lyhörd och följ upp

15. Var lyhörd och följ upp

En bortkastad bly är bortkastad inkomst. Kom ihåg att 80% av frilansarens arbete kommer från 20% av kunderna. Att inte följa upp en ledning eller vara slapp i svar kan förlora dig en betydande mängd arbete.

Följ upp snabbt och effektivt när:

  •  Du får ett e-postmeddelande, webbformulär eller telefonförfrågan.
  •  När du träffar en potentiell kund vid ett evenemang eller en konferens.
  •  När du får en remiss ska du svara på både den person som hänvisats och som gjorde hänvisningen.
  •  När du ser en kommentar eller fråga på dina sociala mediekanaler.

Har du hört termen "du snooze du förlorar?" Det kunde ha myntats för småföretag och frilansare. Vi har flexibiliteten att vara lyhörda och smidiga. Bevisa det.

Om du inte alltid har tid, använd automatisering för att hjälpa till. Skapa en autosvarare via e-post till din [e-postskyddad] webbadress. Låt en partner svara på telefonen eller anställa en byrå för att driva dina sociala medier. Andra frilansare skulle gärna hantera din marknadsföring och PR och uppföljning kan vara en del av det.

Använd kalendrar för att hantera kontakter och möten, möten och evenemang. Dela kalendern med anställda och över enheter så att du aldrig saknar något.

Slutsats: Arbeta hårdare, men klokare

Under hela denna process har du lärt dig mycket om dig själv, ditt företag, det bredare näringslivet och din ideala klient. Nu är det dags att använda all den kunskapen till din fördel. Du bör ha den information som behövs för att rikta in dig på en nisch, färdigheterna inom den nischen och kunskapen för att marknadsföra dig själv till hela världen.

Du kommer att arbeta hårdare än tidigare men du kommer att arbeta klokare. Istället för den vanliga spridningsvapnet som försöker attrahera varje klient för alla typer av projekt kan du rikta dig mot kvalificerade kunder som du vet att du kommer att arbeta bra med. Du kommer att ha en högkvalitativ webbnärvaro, vara aktiv på sociala medier, kommentera i forum och andra platser som dina kunder umgås online.

Du kommer att vara gästtalande, visas på podcasts, blogga på din egen webbplats, gästblogga på andra webbplatser och erbjuda värdefull insikt vart du än går.

Efter allt detta bör du fortfarande förhoppningsvis ha tid och energi att slutföra ett webbdesignprojekt eller två från dina nya kunder!

Om författaren
Kate williams
Författare: Kate williamswebbplats: https://www.linkedin.com/in/kate-williams-3715b6124/
Kate Williams är specialist på WordPress-teman som arbetar med en premiumleverantör av webbdesign, en av de största aktörerna i nischen.

En sak till... Visste du att människor som delar användbara saker som det här inlägget ser fantastiska ut också? ;-)
Tveka inte, lämna en användbara kommentera med dina tankar, dela sedan detta på din Facebook-grupp (er) som skulle tycka att det var användbart och låt oss skörda fördelarna tillsammans. Tack för att du delade och var trevlig!

Upplysningar: Denna sida kan innehålla länkar till externa webbplatser för produkter som vi älskar och rekommenderar helhjärtat. Om du köper produkter vi föreslår kan vi tjäna en remissavgift. Sådana avgifter påverkar inte våra rekommendationer och vi accepterar inte betalningar för positiva recensioner.

Författare Utvalda på:  Inc Magazine-logotyp   Sitepoint-logotyp   CSS Tricks-logotyp    webbdesignerdepot-logotyp   WPMU DEV-logotyp   och många fler ...