Clienți de design web: 15 cele mai eficiente moduri de a le obține (2024)

Dacă sunteți proprietarul unui studio web sau un dezvoltator web independent, poate că v-ați confruntat deja cu problema lipsei de muncă. Găsirea clienților de design web este de obicei cea mai mare preocupare în mintea oricărui independent. Chiar și agențiile de design web înființate uneori se străduiesc să găsească un flux constant de proiecte!

Nu vă faceți griji dacă sună ca dvs. așa cum li se întâmplă celor 70% dintre cei care suntem implicați în afaceri de design web la un moment dat sau altul.

De ce?

Concurența pe această piață este dură. Există o mulțime de designeri și dezvoltatori independenți din întreaga lume. Există, de asemenea, mai multe locuri pentru a le găsi. În cele din urmă, există o mulțime de profesioniști independenți care trăiesc în țări cu un cost al vieții incredibil de scăzut, astfel încât să concurezi doar la preț nu este niciodată suficient!

Puteți fi un excelent designer de web, dar atunci când vine vorba de vânzarea serviciilor dvs., acest lucru necesită un set diferit de abilități. Dacă nu aveți abilitățile necesare pentru a vă vinde bine, este posibil să nu vă dați seama de unde să începeți atunci când căutați mai mulți clienți de web design. 

15 moduri eficiente de a atrage noi clienți de web design

Iată câteva modalități eficiente de a atrage noi clienți de design web. Fiecare s-a dovedit funcțional pentru profesioniștii independenți și întreprinderile mici din întreaga lume. Cel mai bun dintre toate este că sunt gratuite sau cel puțin în mare parte gratuite!

1. Fii atent la bursele de locuri de muncă și la piețele din nișa ta

Fiecare industrie are un panou de locuri de muncă sau o serie de panouri de locuri de muncă. Setarea plăcilor mai populare sub formă de comenzi rapide și vizitarea lor în mod regulat vă poate ajuta să vă asigurați mai multă muncă.

Tablourile de locuri de muncă includ Mediabistro, Smashing Jobs, Coroflot, RemoteOK și Corp.

Piațele independente, prin natura lor, atrag companii și / sau clienți care caută design web și sunt literalmente în „mod de cumpărare”. Având în vedere volumul clienților și faptul că aceștia caută să angajeze, ar trebui să vă străduiți întotdeauna să vă creați propriul profil pe piețele populare de dezvoltatori independenți.

Am analizat pe larg modul de angajare a dezvoltatorilor de pe piețele de aici.

Deși piețele pot fi de natură competitivă, ele sunt în continuare una dintre cele mai bune și sigure modalități de a găsi noi clienți. Totuși, trebuie să proiectați o imagine profesională, iar aceste sfaturi ar trebui să vă ajute:

1.   Faceți-vă timp pentru a crea un profil extrem de detaliat.
2.   Urmăriți următorul videoclip care discută dificultățile creării unui profil bun și cum puteți obține acest rezultat:
3.   Descrieți toate abilitățile și experiența dvs., atașați exemple de proiecte, în special cele care vă pot arăta abilitățile cele mai comercializabile.
4.   Asigurați-vă că includeți valoarea pe care proiectele dvs. au adus-o clienților dvs.

De exemplu, dacă ați implementat funcții suplimentare sau ați implementat funcționalități specifice cu valoare adăugată, asigurați-vă că le enumerați.

Ar trebui să menționați un astfel de factor de diferențiere ca:

• A construit o pâlnie de vânzare completă
• Implementarea de campanii de marketing prin e-mail sau de marketing prin degajare
• Am implementat o conversie completă și / sau un exercițiu CRO
• Setări complete de comerț electronic, inclusiv lucruri precum abandonarea coșului, tactici de lipsă și modalități de creștere a valorii totale a achizițiilor
• Structura site-ului implementată utilizând cercetarea cuvintelor cheie care este optimizată pentru SEO
• Pagini de destinație optimizate pentru campaniile PPC
• Specializat în anumite nișe sau piețe

Având în vedere că concurați cu alte mii de alte profiluri, trebuie să găsiți modalități de a vă diferenția de restul. Crearea unui profil și a unei aplicații care sunt diferite și care vă ajută să ieșiți din mulțime este esențială pentru afacerea câștigătoare.

Odată ce profilul dvs. este gata, trebuie să vă proactivați. Trebuie să examinați metodic depunerile și să aplicați în mod regulat pentru locuri de muncă. Dedicați timp pentru a găsi proiecte care să aibă sens pentru dvs., apoi creați o propunere sau o aplicație care să vă împingă punctele forte care ar beneficia acel proiect specific.

Este esențial să personalizați aplicația în funcție de proiectul specific, astfel încât aplicația dvs. să iasă în evidență!

Piațele independente oferă o mulțime de oportunități de a face proiecte pe termen scurt. Dar trebuie să luați în serios procesul și să-i dedicați suficientă importanță.

Dacă tot începeți, există un alt mod de a vă diferenția. Aceasta se face prin licitarea mai mică decât majoritatea celorlalți profesioniști. Aceasta nu este o practică durabilă, dar în acele zile timpurii sau când nu aveți alte lucrări, astfel încât să vă puteți îmbunătăți portofoliul. Faceți o treabă bună, obțineți feedback pozitiv și alți clienți ar trebui să urmeze.

Pe măsură ce portofoliul dvs. se îmbunătățește, puteți începe să vă creșteți taxele și să utilizați proiectele anterioare ca exemple și recenzii pozitive ca motive pentru care un client ar trebui să plătească mai mult.

Iată cele mai populare piețe independente la care ar trebui să vă gândiți să vă alăturați:

• Fiverr
• 99 Designs
• FreeeUp
• Freelancer
• oDesk (anterior oDesk)
• Guru

Dacă sunteți extrem de calificați și sunteți gata să treceți o serie de teste ridicate pentru a fi inclus pe piața foarte exclusivă de talente de top, vă recomandăm să verificați și înregistrați-vă ca freelancer la Toptal.

Citeste mai mult: Toptal vs Upwork - Care site este cel mai potrivit pentru angajarea dezvoltatorilor?

2. Acordați atenție propriului site web

Nimeni nu ar avea încredere în noul lor site web unei companii care nu își poate optimiza propria prezență online. Este de la sine înțeles că designul și funcționalitatea site-ului dvs. web ar trebui să fie 100% la îndemână. Faceți-l cât mai ușor de utilizat și mai intuitiv pentru utilizator. Cu toate acestea, acesta nu este cel mai important factor.

Pentru a putea obține noi clienți de design web prin intermediul site-ului dvs. web, clienții trebuie să îl poată găsi.

Optimizați-vă site-ul web pentru a apărea în SERP-uri. Dacă este necesar, configurați câteva campanii cu plată pe clic pe Google Ads. Direcționați-vă nișa și căutările locale în jurul nișei dvs.

Amintiți-vă că pentru a vă influența poziția în rezultatele motoarelor de căutare trebuie să aveți numele dvs. menționat pe web.

Iată câțiva pași simpli pe care îi puteți face imediat:

• Folosiți site-uri web de portofoliu precum Dribla.
• Rugați-vă prietenii, colegii și cunoștințele care au propriile bloguri, site-uri web sau conturi pe rețelele sociale să se conecteze la site-ul dvs. web.
• Contactați proprietarii populari de bloguri de design web și oferiți-vă să scrieți postări pentru oaspeți pentru ei.
• Alăturați-vă comunităților online, grupurilor și forumurilor relevante pentru nișa de design web. Fiți de ajutor în astfel de grupuri și stabiliți-vă reputația de a fi de ajutor.

Pentru a fi conștienți de situația actuală, Google însuși. Este întotdeauna interesant să știi ce găsesc alții atunci când te caută. De asemenea, vă va oferi posibilitatea de a corecta orice greșeli, de a corecta orice erori și de a completa orice lacune evidente din acoperirea dvs.

3. Solicitați recomandări

Cuvântul din gură este încă un motivator incredibil atunci când vine vorba de angajarea oamenilor. Gândiți-vă la casa dvs., este mai probabil să angajați un instalator sau electrician de care nu ați auzit niciodată sau să angajați pe cineva pe care prietenii sau familia dvs. l-au recomandat? Există o mare probabilitate ca acesta să fie acesta din urmă. Puteți beneficia de aceeași putere pentru propria afacere.

Ori de câte ori aveți un client, nu vă fie teamă să cereți recomandări. Sunt un stimulent puternic care atrage noi clienți.

Este mai ușor să obțineți o recomandare de la un client cu care aveți un istoric. Dacă aveți câțiva clienți care se întorc în continuare pentru mai multe, întrebați-i într-un e-mail sau într-un apel dacă vă vor recomanda dacă vor auzi de cineva care are nevoie de abilitățile dvs.

Dacă clientul ezită, oferiți un stimulent. Un produs gratuit, oră de muncă gratuită, rezolvă o problemă gratuit sau altceva. Evitați să plătiți numerar acolo unde este posibil, pentru a evita orice impact negativ.

De asemenea, puteți utiliza funcțiile „Recomandați unui prieten” de pe site-ul dvs. web. Oferiți o reducere sau un alt motiv pentru o recomandare și ar trebui să începeți să vedeți mai multe întrebări. 

4. Implementați bine o singură tactică de marketing

Marketingul este o întreprindere imensă și variată pe care fiecare firmă mică sau independentă trebuie să o stăpânească într-un grad sau altul. Dacă nu aveți timp să stăpâniți întregul spectru, găsiți o nișă la care sunteți pricepuți și mergeți la asta. Două tactici de marketing foarte eficiente sunt rețelele sociale și conținutul.

social media

Rețelele sociale joacă un rol important în viața societății noastre. Nu există două modalități în acest sens, trebuie să fii vizibil și activ pe rețelele sociale în nișa ta de design web. Este o parte crucială a efortului dvs. de marketing digital.

Numărul rețelelor de socializare este semnificativ. Va trebui să dedicați timp pentru a le menține pe toate. Deci, trebuie să vă alăturați tuturor?

Nu chiar.

Du-te unde sunt clienții tăi

În primul rând, trebuie să analizați cine sunt clienții dvs. și ce rețele sociale utilizează.

• LinkedIn este un must-have pentru cei care caută contacte de afaceri și potențiali clienți. Aici puteți crea un profil profesional bogat în cuvinte cheie asociate specializării dvs. LinkedIn vă permite să creați relații puternice cu colegii și clienții dvs. De asemenea, vă permite să scrieți articole grozave cu informații de conducere din industrie și posturi de conducere a gândirii.
• Facebook este probabil cea mai populară rețea socială. Spre deosebire de LinkedIn, este mai bine pentru conținut relaxat și comunicare relaxată. Amintiți-vă, nu vindeți, construiți o comunitate online care să arate modul în care serviciile dvs. vor aduce valoare. Conținutul video și animat și imaginile bazate pe oameni sunt câștigători pe această platformă.
• pinterest este o alegere ideală pentru un designer web, deoarece oferă o oportunitate excelentă de a vă prezenta lucrările sub formă de imagine. Acest lucru este, de asemenea, minunat dacă puteți combina acest lucru cu orice abilități de fotografie pe care le aveți.
• Twitter vă va ajuta să vă mențineți clienții la curent cu cele mai recente știri despre compania dvs. Credem că postarea ocazională, doar arătarea că profilul dvs. nu este abandonat este mai mult decât suficientă ONUless ai deja un număr puternic de urmăritori. 
• Instagram este similar cu Facebook, unde clienții vor să se distreze. Străduiți-vă să-i țineți logodiți și uimiți. Străduiți-vă să-i mențineți implicați și uimiți postând în mod constant în fiecare zi în orele în care publicul dvs. este cel mai activ.
• Compania mea pe Google este important, deoarece dacă puteți genera recenzii bune pe profilul dvs., vă veți clasa mai bine pentru căutările organice și bazate pe locație pentru serviciile dvs.

Alegeți rețelele sociale pe care să vă concentrați, în funcție de nevoile dvs. și de locul în care clienții dvs. țintă sunt cel mai probabil să fie găsiți.

Creați un profil detaliat (utilizați aceleași concepte pe care le-am discutat pentru piețe), rămâneți activ, alăturați-vă comunităților și grupurilor legate de nișa de design web.

Totuși, nu uitați să folosiți rețelele sociale nu pentru a vinde, ci pentru a construi relații cu publicul!

Utilizarea conținutului web

O altă modalitate de a valorifica o singură metodă de marketing este utilizarea conținutului web. Expresia „Conținutul este un rege” sună destul de complicat în zilele noastre. Asta nu o face deloc less esențiale sau adevărate.

Un articol bine scris vă va ajuta să creați o imagine pozitivă pentru marca dvs., arătându-vă ca un adevărat profesionist în design web. Acest lucru vă mărește și șansele de a obține clasamente superioare în rezultatele motorului de căutare.

Dacă aruncați o privire asupra articolelor de pe acest site web, puteți vedea că încercăm întotdeauna să venim cu articole extrem de acționabile, care au sens în contextul a ceea ce caută utilizatorul. De asemenea, ne asigurăm că fiecare subiect este acoperit din cât mai multe aspecte pe cât posibil uman.

Nu trebuie neapărat să vă limitați doar la conținutul textual. Cu cât ai pune mai multă creativitate, cu atât răspunsul va fi mai mare.

Iată câteva idei pe care le puteți folosi:

• Infografii bazate pe date statistice originale
• Videoclipuri cu sfaturi practice
• Liste de verificare sau șabloane pentru clienții dvs. ideali
• Instrumente gratuite care oferă valoare (calculatoare, sau alte instrumente online care pot fi programate cu ușurință)
• Podcast-uri cu oameni influenți sau cunoscuți din industrie
• interviuri
• Buletine informative care se concentrează pe adăugarea de valoare

Făcut corect, blogul dvs. ar putea fi o sursă excelentă de clienți, mai ales dacă vizați cuvinte cheie specifice care sunt apropiate de intenția căutării. În acest caz, proiectarea sau crearea de site-uri web.

Chiar dacă blogul dvs. nu vă aduce mulți clienți noi, vă va ajuta să creați credibilitate și recunoaștere a mărcii dvs. pe web. De asemenea, va completa orice alte inițiative pe care le luați, cum ar fi postarea site-ului dvs. pe piețele independente de mai sus.

5. Îmbunătățește-ți abilitățiles

Un lucru pe care probabil nu l-au menționat atunci când ați întrebat prima dată despre a fi designer sau dezvoltator de web a fost lupta constantă pentru a rămâne la curent. Tehnologiile și platformele se schimbă tot timpul și trebuie să lucrăm din greu pentru a rămâne înainte. Chiar și atunci când încercați să vă construiți afacerea și să atrageți clienți noi, trebuie să vă îmbunătățiți abilitățile și să învățați altele noi.

Nu există o singură modalitate de a face acest lucru. Puteți merge pe calea formală cu cursuri de facultate sau de noapte sau puteți folosi instrumente online și programe de parcurs pentru a învăța noi abilități. Unii oameni învață procedând, astfel încât chiar și cumpărarea de software nou sau încercarea de noi tehnici vă pot ajuta.

Uită-te la alți designeri de web pentru a vedea care sunt abilitățile lor. Uitați-vă la anunțurile pentru locuri de muncă pentru a vedea care sunt abilitățile necesare. Citiți lucrări și știri din industrie pentru a identifica lipsurile de competențe și pentru a învăța abilitățile solicitate. Este multă muncă, dar va plăti dividende!

6. Nișă și devine expertul

O extensie pentru îmbunătățirea abilităților dvs. este găsirea unei nișe. Uitați-vă la oricare dintre acele piețe independente sau forumuri de locuri de muncă pe care le-am menționat mai devreme și veți vedea sute, dacă nu chiar mii de generali de design web cu abilități principale. Veți fi foarte dificil să concurați cu acestea la preț, așa că trebuie să le depășiți.

Uita-te la tendințele emergente de design web și vezi cum le-ai putea folosi. Uitați-vă la listele de competențe la cerere și vedeți dacă vă place ceva. Consultați acest Reddit pentru dezvoltatori web, deoarece are o listă de abilități cheie.

Când aveți o nișă, puteți rafina toate produsele și serviciile dvs. în jurul acestei nișe. În loc să oferiți o gamă mai largă de servicii generice, rafinați oferta dvs. doar la câteva servicii de nișă de înaltă calificare. Acest lucru vă va restrânge piața țintă, dar ar trebui să ofere interogări mai bine direcționate.

7. Aveți un magnet puternic și un client de ancorare

Un magnet de plumb este un opt-in care captează datele clientului pentru a fi folosite ulterior. Ar putea fi o descărcare gratuită, un document PDF, o aplicație Java gratuită sau altceva. Asigurați-vă că este relevant pentru industria și nișa dvs. și, în mod ideal, prezentați și unele dintre abilitățile dvs.

Creați un popup sau un formular de înscriere pe site-ul dvs. și furnizați gratuitul în schimbul unei adrese de e-mail. Nu uitați să respectați GDPR și regulile locale de colectare a datelor și să utilizați adresa de e-mail selectiv în campaniile de marketing direcționate.

Ancorați clienții

Termenul „magazin ancoră” este tipic pentru comerțul cu amănuntul. Într-un centru comercial, un magazin ancor servește ca o atracție care atrage clienții către magazinele mai mici. Nu magazinul de ancorare în sine generează principalul profit pentru proprietar, ci magazinele mai mici.

Acest principiu poate fi aplicat și nișei de design web. Un singur client ancoră din portofoliul dvs. este suficient pentru a atrage zeci de clienți mai mici profitabili.

Cum poți prinde un pește atât de mare? În primul rând, trebuie să identificați o companie care este bine cunoscută în industria dvs. Acum, trebuie să le conectați în orice mod și prin orice mijloace. O idee bună ar fi să îi cunoașteți personal și să le oferiți o reproiectare a site-ului lor web, oferind motive valabile pentru fiecare sugestie pe care o faceți.

Acest lucru vă va arăta ca expert în zona dvs.

Sau vă puteți oferi să creați un site web nou pentru ei cu o reducere imensă. Puteți face acest lucru gratuit dacă credeți că are sens pentru afacerea dvs. pe termen lung și pentru recomandările viitoare. Deși nu ne place să lucrăm gratuit, în anumite cazuri, trimiterea compensează mai mult decât pierderea inițială pe care o faceți.

Atunci când alți potențiali clienți văd un portofoliu atât de mare, vor fi mai dispuși să plătească prețuri premium pentru ca site-ul lor să fie creat de compania dvs.

8. Vorbește la evenimente

Pentru unii, ideea de a vorbi la un eveniment este o soartă mai rea decât moartea. Pentru unii, este doar o altă zi la birou. Indiferent de partea laterală a gardului pe care vă aflați, nu există nicio îndoială că vorbirea principală este un mod fantastic de a vă scoate numele acolo și de a vă construi autoritatea.

Există o serie de conferințe și evenimente de dezvoltare web în fiecare colț al lumii. Shopify Unite în Canada este un exemplu, În timp ce Shoptalk este un alt lucru. Există conferințe și evenimente pentru fiecare aspect al web-ului și cu cât vă specializați, cu atât mai mult vă puteți cere ca vorbitor invitat.

Dacă nu ați vorbit niciodată în public până acum, Catt Small are un ghid excelent pentru a deveni vorbitor public în doar un an. Merită verificat.

9. Invitat pe podcast-uri și seminarii web

Odată ce vorbirea în public este la zero, ia în considerare aparițiile oaspeților pe podcast-uri sau seminarii web. Ambele sunt instrumente de marketing incredibil de importante și sunt medii din ce în ce mai populare pentru marketing și pentru ascultare. Oaspeții calificați sunt adesea bineveniți pe podcast-uri și puteți chiar să-i găzduiți pe ai dvs.

Pregătiți un script în avans, astfel încât să aveți o idee bună despre ce să spuneți. Desigur, puteți face libere, dar notele sunt întotdeauna bune pentru a vă asigura că acoperiți totul.

Oferă-te să rezolvi probleme sau să răspunzi la întrebări. Oferiți comentarii despre noi produse, tehnologii, noi legi sau tendințe din industrie. Asigurați-vă că ceea ce spuneți este real, verificat dublu pentru acuratețe și oferă valoare ascultătorului.

Ar trebui să fie de la sine înțeles că folosirea umorului este incredibil de puternică dacă o poți scoate, dar asigură-te că nu spui sau nu faci nimic care să provoace supărare!

Dacă vedeți o solicitare pentru invitați, nu răspundeți până nu ați auzit câteva dintre podcasturile acelei gazde. Obțineți o impresie pentru stilul lor și substanța podcast-urilor, aveți o idee despre format, nivelul de expertiză pe care îl așteaptă și dacă au obiceiul de a-i face ambuscadă sau de a-i păcăli pe oaspeți.

Pregătirea este esențială atunci când invitați și cu cât puneți mai mult în ea, cu atât mai mult ieșiți din ea.

10. Cunoașteți tipurile de clienți buni / răi

Într-o lume perfectă, ați fi efectuat studii de piață extinse atunci când ați creat afacerea. Ați fi analizat concurența, piețele locale, clienții, ați fi creat persoane pentru clienți și ați fi evaluat USP pentru a vă ajuta să concurați pe o piață aglomerată.

O parte din această cercetare ar fi trebuit să fie tipurile de clienți ideali. Deși, pentru a fi sincer, dacă sunteți ceva ca noi, ceea ce a fost inițial clientul ideal ar putea să nu fie după câțiva ani în afaceri!

Persoanele client sunt ideale pentru modelarea a ceea ce este clientul perfect. Ai putea contura aspecte care funcționează bine pentru tine, serviciile tale, amploarea și abilitățile tale. De exemplu, creați persoane diferite pentru clienți de afaceri mici, antreprenori, start-up-uri, companii medii, IT sau manageri de marketing sau altceva.

Puteți crea oricâte persoane doriți atâta timp cât înregistrați punctele lor de durere, cum puteți aborda aceste puncte de durere, pozitive, negative, vârstă, date demografice și orice alte date relevante. Adăugați unde este posibil să le găsiți online, forumuri, LinkedIn, panouri de anunțuri pentru design web și așa mai departe. Veți avea nevoie de aceste informații mai târziu.

Deși este posibil să nu fiți inițial în măsură să refuzați clienții, dacă aveți aceste persoane vă spune exact dacă merită să luptați un client sau dacă ar trebui să-i lăsați să treacă pe lângă voi. Uneori, este mai bine să te duci fără bani decât să pierzi bani, timp și efort pentru un client prost.

11. Înțelegeți călătoria cumpărătorului clientului dvs.

Înțelegeți călătoria cumpărătorului clientului dvs. este exact aceeași cu înțelegerea călătoriei cumpărătorului pe un site web pe care îl proiectați și construiți. Dacă înțelegeți cum anumiți clienți ajung la o decizie de cumpărare, puteți să vă ajustați pitch-ul și abordarea potrivită.

De exemplu, un client corporativ va avea probabil o călătorie îndelungată, cu mulți pași. Ați putea deveni mai valoroși pentru ei, având procese mai formale, raportare regulată a progresului, recenzii regulate de feedback și o abordare mai corporativă.

Un startup, pe de altă parte, ar putea avea nevoie doar de un site web în grabă și ar putea să-ți poată spune ce vor și să te lase să-l construiești. În acest caz, ați putea regla abordarea dvs. pentru a fi un proces hands-off în care trimiteți actualizări și întrebări regulate, dar în caz contrar puteți face treaba rapid și profesional fără prea multe interacțiuni.

12. Rezolvă problemele clientului tău

Furnizarea oricărui produs sau serviciu înseamnă rezolvarea problemelor. În general cumpărăm lucruri pentru că trebuie să abordăm o problemă. Angajăm oameni pentru a rezolva anumite probleme pe care nu le putem rezolva singuri. Știind cum să rezolvi problemele clientului tău, nu numai că ajută la livrarea unui proiect de calitate, ci te poate ajuta și la recomandări.

Când vă proiectați pachetele de servicii, trebuie să afișați o apreciere a problemelor obișnuite ale clienților și a modului în care le veți rezolva.

De exemplu, este posibil să construiți un site de comerț electronic, dar clientul dvs. poate dori un magazin online, astfel încât să poată obține independență financiară. Ambele sunt același lucru, dar sunt văzute în moduri complet diferite de dvs. și de clientul dvs. Cunoașterea diferenței te poate ajuta să empatizezi cu clientul și să le rezolvi problema în același timp.

Rezolvați o problemă, faceți-vă un prieten. Sau, în acest caz, îndepliniți speranțele și visele clientului dvs. în timp ce vă îndepliniți propriile voastre.

13. Oferiți lucruri gratuite

Oferiți oferte speciale, promoții și reduceri. Dacă puteți, oferiți gratuit imagini, fișiere PSD, șabloane, teme, chiar și pluginuri întregi. De asemenea, puteți oferi sfaturi gratuite, rezolvarea problemelor sau consultări, în funcție de punctele tale forte și punctele slabe. Indiferent dacă sunt complexe sau destul de simple care vizează o nevoie foarte specifică nu este atât de important.

Puteți adăuga cadouri pe site-ul dvs. web, deoarece acestea pot ajuta la atragerea de linkuri și trafic. De exemplu, dacă vă aflați în nișa site-urilor web sau a șabloanelor WordPress, asigurați-vă că aveți o serie de oferte gratuite. Asigurați-vă că freebie este o prezentare a capacităților dvs. și o lucrare de care vă mândriți.

Poate fi rău să dai ceva atât de bun pentru nimic, dar ar trebui să ofere o rentabilitate a investiției respective. Dacă utilizatorul se bucură de produsul gratuit, poate dori să cumpere versiunea premium cu funcționalități extinse și opțiuni de personalizare.

Principalul avantaj al oferirii de resurse gratuite pe site-ul dvs. este traficul. Este o modalitate ușoară de a aduce oamenii prin ușă. În plus, aceste resurse vă permit să vă arătați abilitățile și expertiza. Ele sunt la fel de mult un pitch de vânzări ca un serviciu.

Chestiuni precum cărți de vizită sau pliante, machete sau design pentru SWAG, orice lucru care nu îți ia prea mult timp pentru a crea, dar ar fi foarte apreciat de client. Un client mulțumit este mai probabil să vă recomande celorlalți.

Nici nu trebuie să vă limitați eforturile doar la site-ul dvs. web.

Oferiți sfaturi gratuite acolo unde este publicul dvs.

Când am discutat despre marketing, am atins persoanele clientului. Ca parte a acestei cercetări, veți fi încercat să analizați unde o anumită persoană ar putea sta. Vizitați acele locuri și citiți întrebări, răspunsuri, postări pe forum, comentarii pe rețelele sociale și cercetați cât de mult puteți.

Încercați să identificați unde ați putea adăuga valoare reală. Indiferent dacă răspundeți la o anumită întrebare sau dacă comentați sau corectați alt conținut online. Arată-te dispus să fii de ajutor gratuit și îți vei construi treptat o reputație de pozitivitate și profesionalism. Două lucruri care vor ajuta la atragerea de noi clienți.

14. Subpromise și supradifuzare

Una dintre primele lessPrimele lucruri pe care le-am învățat atunci când ne-am alăturat pentru prima dată în lumea muncii au fost să promitem și să ne exagerăm prea mult. Totul este despre managementul așteptărilor și psihologia așteptării. Dacă spuneți unui client că site-ul web va fi gata în 8 săptămâni și va dura nouă, vor fi dezamăgiți. Dacă le-ați spune că va dura 10 săptămâni și l-ați livrat în nouă, vor fi încântați.

Managementul așteptărilor este o parte esențială a conducerii oricărei afaceri și este ceva cu care ar fi bine să te descurci în calitate de freelancer sau studio de dezvoltare web. Echilibrați cu atenție aceste așteptări, astfel încât să aveți suficient timp pentru a oferi excelență fără a face clientul să aștepte o perioadă excesivă de timp.

Pe măsură ce experiența crește, veți ști cât timp va dura construirea unui magazin Magento sau dezvoltarea unei aplicații Java pentru o pagină web. Folosiți aceste cunoștințe pentru a veni cu un termen realist pe care l-ați putea depăși confortabil. Așa încântați un client!

15. Fii receptiv și urmărește

Un plumb pierdut este venitul irosit. Amintiți-vă că 80% din munca unui freelancer provine de la 20% din clienți. Dacă nu urmăriți un răspuns sau nu fiți lăsați în răspunsuri, vă puteți pierde o cantitate semnificativă de muncă.

Urmăriți rapid și eficient când:

•  Veți primi un e-mail, un formular web sau o solicitare telefonică.
•  Când întâlnești un potențial client la un eveniment sau conferință.
•  Când primiți o sesizare, răspundeți atât persoanei menționate, cât și celor care au făcut trimiterea.
•  Când vedeți un comentariu sau o interogare pe canalele dvs. de socializare.

Ați auzit termenul „amânați pierdeți?” Ar fi putut fi inventat pentru întreprinderi mici și independenți. Avem flexibilitatea de a fi receptivi și agili. Dovedește-o.

Dacă nu aveți întotdeauna timp, folosiți automatizarea pentru a vă ajuta. Creați un e-mail cu răspuns automat la adresa dvs. web info@. Rugați un partener să răspundă la telefon sau angajați o agenție pentru a vă gestiona rețelele sociale. Alți freelanceri ar fi bucuroși să se ocupe de marketingul și PR și urmărirea poate face parte din asta.

Utilizați calendare pentru a gestiona contactele și întâlnirile, întâlnirile și evenimentele. Împărtășiți calendarul angajaților și pe toate dispozitivele, astfel încât să nu ratați niciodată nimic.

Întrebări frecvente ale clienților de design web

Cum obțineți clienți locali de web design?

Cea mai bună modalitate de a obține clienți locali de design web este prin referințe și evenimente locale și întâlniri. Cereți clienților actuali și anteriori să vă sugereze serviciile unor persoane pe care le cunosc, astfel încât să vă puteți mări cercul de contacte. A doua modalitate cea mai bună este să cunoașteți oameni din nișa dvs. la întâlniri din industrie, conferințe locale, seminarii sau alte adunări locale în care puteți vorbi sau puteți face rețea pentru a vă face un nume.

Cum să obțineți rapid clienți de web design?

Cea mai bună modalitate de a obține rapid clienți de design web este prin publicitatea locală PPC. Prin crearea unei campanii foarte bine direcționate cu o ofertă pentru o anumită nișă, poți crea campanii cu rentabilitate ridicată a investiției, care să-ți aducă clienți destul de rapid, mai ales dacă ai un portofoliu de vitrine bun.

Care sunt câteva întrebări despre design web pentru clienți pe care ar trebui să le puneți?

Întrebările pe care ar trebui să le adresați clienților potențiali de design web ar trebui să fie planificate astfel încât să știe exact ce caută clientul. Ar trebui să petreceți ceva timp pentru a proiecta undeva, în jurul a 40 până la 50 de întrebări care să-ți analizeze clientul și industria lor și să-ți ofere o înțelegere clară a ceea ce vei avea nevoie pentru a produce. Alternativ, puteți alege să descărcați (și să personalizați) un chestionar pentru client de design web.

Concluzie: Lucrați mai mult, dar mai înțelept

De-a lungul întregului proces, veți fi învățat multe despre dvs., despre afacerea dvs., despre comunitatea de afaceri mai largă și despre clientul ideal. Acum este timpul să folosiți toate aceste cunoștințe în beneficiul dvs. Ar trebui să aveți informațiile necesare pentru a viza o nișă, abilitățile din această nișă și cunoștințele pentru a vă promova în lumea largă.

Veți lucra mai mult decât înainte, dar veți lucra mai înțelept. Mai degrabă decât abordarea obișnuită scattergun care încearcă să atragă fiecare client pentru fiecare tip de proiect, puteți viza clienți calificați cu care știți că veți lucra bine. Veți avea o prezență web de calitate, veți fi activ pe rețelele de socializare, veți comenta în forumuri și în alte locuri în care clienții dvs. vor sta online.

Vei fi invitat să vorbești, să apari pe podcast-uri, să bloguezi pe propriul tău site, să inviți bloguri pe alte site-uri web și să oferi informații valoroase oriunde te duci.

După toate acestea, ar trebui să aveți tot timpul și energia pentru a finaliza un proiect de web design sau doi de la noii dvs. clienți!

Despre autor

Autor: Kate WilliamsSite-ul: https://www.linkedin.com/in/kate-williams-3715b6124/E-mail: katwilliams@templatemonster.com

Kate Williams este un specialist pe teme WordPress care lucrează cu un furnizor premium de web design, unul dintre cei mai mari jucători de pe nișă.