Εάν είστε ιδιοκτήτης διαδικτυακού στούντιο ή ελεύθερος επαγγελματίας προγραμματιστής ιστοσελίδων, μπορεί να έχετε ήδη αντιμετωπίσει το πρόβλημα της έλλειψης εργασίας. Η εύρεση πελατών σχεδιασμού ιστοσελίδων είναι συνήθως η μεγαλύτερη ανησυχία στο μυαλό κάθε ελεύθερου επαγγελματία. Ακόμη και οι καθιερωμένες εταιρείες σχεδιασμού ιστοσελίδων δυσκολεύονται μερικές φορές να βρουν ένα σταθερό ρεύμα έργων!
Μην ανησυχείτε αν αυτό ακούγεται σαν εσάς, καθώς συμβαίνει με το 70% αυτών που ασχολούμαστε με την επιχείρηση σχεδιασμού ιστοσελίδων κάποια στιγμή.
Γιατί;
Ο ανταγωνισμός σε αυτήν την αγορά είναι σκληρός. Υπάρχουν πολλοί ανεξάρτητοι σχεδιαστές και προγραμματιστές εκεί έξω από όλο τον κόσμο. Υπάρχουν επίσης περισσότερα μέρη για να τα βρείτε. Τέλος, υπάρχουν πολλοί ελεύθεροι επαγγελματίες που ζουν σε χώρες με απίστευτα χαμηλό κόστος ζωής, οπότε ο ανταγωνισμός στην τιμή δεν είναι ποτέ αρκετός!
Μπορείτε να είστε ένας εξαιρετικός σχεδιαστής ιστοσελίδων, αλλά όταν πρόκειται για την πώληση των υπηρεσιών σας, αυτό απαιτεί ένα διαφορετικό σύνολο δεξιοτήτων. Εάν δεν έχετε τις ικανότητες να πουλήσετε καλά, ίσως να μην γνωρίζετε από πού να ξεκινήσετε όταν αναζητάτε περισσότερους πελάτες σχεδιασμού ιστοσελίδων.
15 αποτελεσματικοί τρόποι προσέλκυσης νέων πελατών σχεδιασμού ιστοσελίδων
Εδώ είναι μερικοί αποτελεσματικοί τρόποι προσέλκυσης νέων πελατών σχεδιασμού ιστοσελίδων. Όλα έχουν αποδειχθεί λειτουργικά για ελεύθερους επαγγελματίες και μικρές επιχειρήσεις σε όλο τον κόσμο. Το καλύτερο από όλα, είναι δωρεάν, ή τουλάχιστον, ως επί το πλείστον δωρεάν!
1. Παρακολουθήστε τους πίνακες εργασίας και τις αγορές στη θέση σας
Κάθε κλάδος έχει έναν πίνακα θέσεων εργασίας ή μια σειρά από πίνακες θέσεων εργασίας. Ορισμός των πιο δημοφιλών πινάκων ως συντομεύσεων και η τακτική επίσκεψή τους μπορεί να σας βοηθήσει να εξασφαλίσετε περισσότερη εργασία.
Οι πίνακες εργασίας περιλαμβάνουν Mediabistro, Smashing Jobs, Coroflot, RemoteOK και Krop.
Οι ελεύθερες αγορές, από τη φύση τους, προσελκύουν εταιρείες και ή πελάτες που αναζητούν σχεδιασμό ιστοσελίδων και κυριολεκτικά βρίσκονται σε «αγορά». Δεδομένου του όγκου των πελατών και του γεγονότος ότι επιθυμούν να προσλάβουν, θα πρέπει πάντα να προσπαθείτε να δημιουργήσετε το δικό σας προφίλ στις δημοφιλείς αγορές ανεξάρτητων προγραμματιστών.
Εξετάσαμε εκτενώς πώς να προσλάβουμε προγραμματιστές από αγορές εδώ.
Ενώ οι αγορές ενδέχεται να είναι ανταγωνιστικής φύσης, εξακολουθούν να είναι ένας από τους καλύτερους και σίγουρους τρόπους εύρεσης νέων πελατών. Ωστόσο, πρέπει να προβάλλετε μια επαγγελματική εικόνα και αυτές οι συμβουλές θα βοηθήσουν:
- Αφιερώστε χρόνο για να δημιουργήσετε ένα πολύ λεπτομερές προφίλ.
- Δείτε το παρακάτω βίντεο που συζητά τις δυσκολίες δημιουργίας ενός καλού προφίλ και πώς να επιτύχετε αυτό το αποτέλεσμα:
- Περιγράψτε όλες τις δεξιότητες και την εμπειρία σας, επισυνάψτε παραδείγματα των έργων σας, ειδικά αυτά που μπορούν να δείξουν τις πιο εμπορεύσιμες δεξιότητές σας.
- Φροντίστε να συμπεριλάβετε την αξία που τα έργα σας έφεραν στους πελάτες σας.
Για παράδειγμα, εάν έχετε εφαρμόσει επιπλέον συναρτήσεις ή έχετε εφαρμόσει συγκεκριμένη λειτουργικότητα προστιθέμενης αξίας, βεβαιωθείτε ότι τις καταχωρείτε.
Θα πρέπει να αναφέρετε έναν παράγοντα διαφοροποίησης όπως:
- Δημιούργησε μια πλήρη διοχέτευση πωλήσεων
- Υλοποιημένες καμπάνιες μάρκετινγκ μέσω email ή στάγδην μάρκετινγκ
- Εφαρμόστηκε μια πλήρης άσκηση μετατροπής ή / και CRO
- Πλήρεις ρυθμίσεις ηλεκτρονικού εμπορίου, όπως πράγματα όπως η εγκατάλειψη καλαθιού, τακτικές έλλειψης και τρόποι αύξησης της συνολικής αξίας των αγορών
- Η δομή του ιστότοπου υλοποιείται χρησιμοποιώντας έρευνα λέξεων-κλειδιών η οποία είναι βελτιστοποιημένη για SEO
- Σελίδες προορισμού βελτιστοποιημένες για καμπάνιες ΔΕΗ
- Εξειδίκευση σε συγκεκριμένες θέσεις ή αγορές
Δεδομένου ότι ανταγωνίζεστε με χιλιάδες άλλα προφίλ, πρέπει να βρείτε τρόπους για να ξεχωρίσετε από τα υπόλοιπα. Η δημιουργία διαφορετικού προφίλ και εφαρμογής και σας βοηθά να ξεχωρίζετε από το πλήθος είναι το κλειδί για τη νίκη της επιχείρησης.
Μόλις το προφίλ σας είναι έτοιμο, θα πρέπει να έχετε προληπτική δράση. Πρέπει να εξετάζετε μεθοδικά τις υποβολές και να υποβάλλετε τακτικά αίτηση για εργασίες μόνοι σας. Αφιερώστε χρόνο για να βρείτε έργα που έχουν νόημα για εσάς και, στη συνέχεια, δημιουργήστε μια πρόταση ή εφαρμογή που ωθεί τις δυνάμεις σας που θα ωφελήσουν το συγκεκριμένο έργο.
Είναι σημαντικό να προσαρμόσετε την εφαρμογή στο συγκεκριμένο έργο, έτσι ώστε η εφαρμογή σας να ξεχωρίζει!
Οι ελεύθερες αγορές προσφέρουν πολλές ευκαιρίες για ανάληψη βραχυπρόθεσμων έργων. Αλλά πρέπει να λάβετε σοβαρά υπόψη τη διαδικασία και να αφιερώσετε αρκετή σημασία σε αυτήν.
Εάν εξακολουθείτε να ξεκινάτε, υπάρχει ένας άλλος τρόπος για να διαφοροποιήσετε τον εαυτό σας. Αυτό γίνεται με χαμηλότερες προσφορές από τους περισσότερους ελεύθερους επαγγελματίες. Αυτή δεν είναι μια βιώσιμη πρακτική, αλλά αυτές τις πρώτες μέρες ή όταν δεν έχετε άλλη δουλειά, έτσι ώστε να μπορείτε να βελτιώσετε το χαρτοφυλάκιό σας. Κάντε καλή δουλειά, λάβετε θετικά σχόλια και θα πρέπει να ακολουθήσουν και άλλοι πελάτες.
Καθώς το χαρτοφυλάκιό σας βελτιώνεται, μπορείτε στη συνέχεια να αρχίσετε να αυξάνετε τις χρεώσεις σας και να χρησιμοποιείτε προηγούμενα έργα ως παραδείγματα και θετικές κριτικές ως λόγοι για τους οποίους ένας πελάτης πρέπει να πληρώσει περισσότερα.
Εδώ είναι οι πιο δημοφιλείς ελεύθερες αγορές που πρέπει να σκεφτείτε να συμμετάσχετε:
Εάν είστε πολύ ειδικευμένοι και είστε έτοιμοι να περάσετε μια σειρά από υψηλές δοκιμές για να συμπεριληφθείτε στην πολύ αποκλειστική αγορά ταλέντων, ίσως θελήσετε να δείτε και εγγραφείτε ως ελεύθερος επαγγελματίας στο Toptal.
Διαβάστε περισσότερα: Toptal vs Upwork – Ποιος ιστότοπος είναι καλύτερος για πρόσληψη προγραμματιστών;
2. Δώστε προσοχή στον δικό σας ιστότοπο
Κανείς δεν θα εμπιστευόταν τον νέο ιστότοπό του σε μια εταιρεία που δεν μπορεί να βελτιστοποιήσει τη δική τους διαδικτυακή παρουσία. Είναι αυτονόητο ότι ο σχεδιασμός και η λειτουργικότητα του ιστότοπού σας πρέπει να είναι 100% επί τόπου. Κάντε το όσο το δυνατόν πιο φιλικό προς το χρήστη και διαισθητικό για τον χρήστη. Ωστόσο, αυτός δεν είναι ο πιο σημαντικός παράγοντας.
Για να αποκτήσετε νέους πελάτες σχεδιασμού ιστοσελίδων μέσω του ιστότοπού σας, οι πελάτες πρέπει να μπορούν να το βρουν.
Βελτιστοποιήστε τον ιστότοπό σας για να εμφανίζεται στα SERPs. Εάν είναι απαραίτητο, δημιουργήστε μερικές καμπάνιες Pay-Per-Click στο Google Ads. Στοχεύστε τις εξειδικευμένες και τοπικές αναζητήσεις σας γύρω από τη θέση σας.
Θυμηθείτε ότι για να επηρεάσετε τη θέση σας στα αποτελέσματα της μηχανής αναζήτησης πρέπει να αναφέρετε το όνομά σας σε ολόκληρο τον ιστό.
Ακολουθούν αρκετά απλά βήματα που μπορείτε να κάνετε αμέσως:
- Χρησιμοποιήστε ιστότοπους χαρτοφυλακίου όπως Τρίπλα.
- Ζητήστε από τους φίλους, τους συναδέλφους και τους γνωστούς σας που έχουν τα δικά τους ιστολόγια, ιστοτόπους ή λογαριασμούς στα κοινωνικά δίκτυα να συνδεθούν στον ιστότοπό σας.
- Προσεγγίστε δημοφιλείς ιδιοκτήτες ιστολογίων σχεδιασμού ιστοσελίδων και προσφέρετε να γράψετε αναρτήσεις για αυτούς.
- Γίνετε μέλος σε διαδικτυακές κοινότητες, ομάδες και φόρουμ που σχετίζονται με την εξειδικευμένη σχεδίαση ιστού. Να είστε χρήσιμοι σε τέτοιες ομάδες και να δημιουργήσετε τη φήμη ότι είστε χρήσιμοι.
Για να γνωρίζετε πώς βρίσκονται τα πράγματα αυτή τη στιγμή, κάντε το Google μόνοι σας. Είναι πάντα ενδιαφέρον να γνωρίζουμε τι βρίσκουν οι άλλοι όταν ψάχνουν για εσάς. Θα σας δώσει επίσης την ευκαιρία να διορθώσετε τυχόν λάθη, να διορθώσετε τυχόν λάθη και να συμπληρώσετε τυχόν εμφανή κενά στην κάλυψή σας.
3. Ζητήστε παραπομπές
Από στόμα σε στόμα εξακολουθεί να είναι ένα απίστευτο κίνητρο για την απασχόληση ατόμων. Σκεφτείτε το σπίτι σας, είναι πιο πιθανό να προσλάβετε υδραυλικό ή ηλεκτρολόγο που δεν έχετε ακούσει ποτέ ή να προσλάβετε κάποιον που οι φίλοι ή η οικογένειά σας έχουν συστήσει; Υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να είναι το τελευταίο. Μπορείτε να αξιοποιήσετε την ίδια δύναμη για τη δική σας επιχείρηση.
Όποτε έχετε πελάτη, μην φοβάστε να ζητήσετε παραπομπές. Είναι μια ισχυρή προτροπή που προσελκύει νέους πελάτες.
Είναι πιο εύκολο να λάβετε μια παραπομπή από έναν πελάτη με τον οποίο έχετε ιστορικό. Εάν έχετε μερικούς πελάτες που συνεχίζουν να επιστρέφουν για περισσότερα, ρωτήστε τους μέσω email ή μέσω τηλεφώνου εάν θα σας παραπέμψουν εάν ακούσουν κάποιον που χρειάζεται τις δεξιότητές σας.
Εάν ο πελάτης διστάζει, προσφέρετε μια προτροπή. Ένα δωρεάν προϊόν, δωρεάν ώρα εργασίας, λύστε ένα πρόβλημα δωρεάν ή κάτι άλλο. Αποφύγετε να πληρώνετε μετρητά όπου είναι δυνατόν για να αποφύγετε τυχόν αρνητικές επιπτώσεις.
Θα μπορούσατε επίσης να χρησιμοποιήσετε τις δυνατότητες “προτείνω έναν φίλο” στον ιστότοπό σας. Προσφέρετε έκπτωση ή κάποια άλλη παρότρυνση για παραπομπή και θα πρέπει να αρχίσετε να βλέπετε περισσότερες ερωτήσεις.
4. Εφαρμόστε μια τακτική μάρκετινγκ καλά
Το μάρκετινγκ είναι μια τεράστια και ποικίλη δέσμευση που κάθε μικρή επιχείρηση ή ελεύθερος επαγγελματίας πρέπει να κυριαρχήσει σε έναν βαθμό ή άλλο. Εάν δεν έχετε χρόνο να αποκτήσετε όλο το φάσμα, βρείτε μια θέση στην οποία είστε ικανοί και βγείτε σε αυτό. Δύο πολύ αποτελεσματικές τακτικές μάρκετινγκ είναι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και το περιεχόμενο.
Social Media Διαχείριση
Τα κοινωνικά μέσα διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στη ζωή της κοινωνίας μας. Δεν υπάρχουν δύο τρόποι για αυτό, πρέπει να είστε ορατοί και ενεργοί στα κοινωνικά δίκτυα στη θέση σχεδίασης Ιστού σας. Είναι ένα κρίσιμο μέρος της προσπάθειας ψηφιακού μάρκετινγκ.
Ο αριθμός των κοινωνικών δικτύων εκεί είναι σημαντικός. Θα χρειαστεί να αφιερώσετε χρόνο για να τα διατηρήσετε όλα. Λοιπόν, πρέπει να συμμετάσχετε σε όλους;
Όχι πραγματικά.
Πηγαίνετε όπου βρίσκονται οι πελάτες σας
Πρώτα απ ‘όλα, πρέπει να αναλύσετε ποιοι είναι οι πελάτες σας και ποια κοινωνικά δίκτυα χρησιμοποιούν.
- LinkedIn είναι απαραίτητο για όσους αναζητούν επιχειρηματικές επαφές και πιθανούς πελάτες. Εδώ μπορείτε να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό προφίλ πλούσιο σε λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με την εξειδίκευσή σας. Το LinkedIn σάς επιτρέπει να δημιουργείτε ισχυρές σχέσεις με τους συναδέλφους και τους πελάτες σας. Σας επιτρέπει επίσης να γράφετε υπέροχα άρθρα με κορυφαίες γνώσεις στη βιομηχανία και θέσεις σκέψης-ηγεσίας.
- Facebook είναι ίσως το πιο δημοφιλές κοινωνικό δίκτυο. Σε αντίθεση με το LinkedIn, είναι καλύτερο για χαλαρό περιεχόμενο και χαλαρή επικοινωνία. Απλώς θυμηθείτε, μην πουλάτε, δημιουργήστε μια διαδικτυακή κοινότητα που δείχνει πώς οι υπηρεσίες σας θα αποφέρουν αξία. Περιεχόμενο βίντεο και κινουμένων σχεδίων, καθώς και εικόνες με βάση τον άνθρωπο είναι νικητές σε αυτήν την πλατφόρμα.
- Pinterest είναι μια ιδανική επιλογή για έναν σχεδιαστή Ιστού, καθώς παρέχει μια εξαιρετική ευκαιρία να προβάλλετε το έργο σας σε μορφή εικόνας. Αυτό είναι επίσης υπέροχο αν μπορείτε να το συνδυάσετε με τυχόν δεξιότητες φωτογραφίας που έχετε.
- Twitter θα σας βοηθήσει να ενημερώνετε τους πελάτες σας για τα τελευταία νέα σχετικά με την εταιρεία σας. Πιστεύουμε ότι η περιστασιακή ανάρτηση, το να δείχνετε απλώς ότι το προφίλ σας δεν εγκαταλείφθηκε είναι υπεραρκετήless έχετε ήδη πολλούς ακόλουθους.
- Instagram είναι παρόμοιο με το Facebook όπου οι πελάτες θέλουν να ψυχαγωγηθούν. Προσπαθήστε να τους κρατήσετε αφοσιωμένους και εντυπωσιασμένους. Προσπαθήστε να τους κρατήσετε αφοσιωμένους και εντυπωσιασμένους δημοσιεύοντας με συνέπεια κάθε μέρα κατά τις ώρες που το κοινό σας είναι πιο ενεργό.
- Google My Business είναι σημαντικό γιατί εάν μπορείτε να δημιουργήσετε καλές κριτικές στο προφίλ σας, θα κατατάξετε καλύτερα για οργανικές αναζητήσεις και τοποθεσίες βάσει υπηρεσιών για τις υπηρεσίες σας.
Επιλέξτε τα κοινωνικά δίκτυα για να εστιάσετε ανάλογα με τις ανάγκες σας και πού είναι πιθανό να βρεθούν οι πελάτες-στόχοι σας.
Δημιουργήστε ένα λεπτομερές προφίλ (χρησιμοποιήστε τις ίδιες έννοιες που συζητήσαμε για αγορές), παραμείνετε ενεργοί, συμμετάσχετε σε κοινότητες και ομάδες που σχετίζονται με την εξειδικευμένη ιστοσελίδα.
Ωστόσο, θυμηθείτε να χρησιμοποιείτε τα κοινωνικά δίκτυα για να μην πουλάτε αλλά για να χτίζετε σχέσεις με το κοινό σας!
Χρήση περιεχομένου ιστού
Ένας άλλος τρόπος για να αξιοποιήσετε μια ενιαία μέθοδο μάρκετινγκ είναι με περιεχόμενο ιστού. Η φράση “Content is a King” ακούγεται αρκετά μπερδεμένη στις μέρες μας. Αυτό δεν το κάνει καθόλου less ουσιαστικό ή αληθινό.
Ένα καλογραμμένο άρθρο θα βοηθήσει στη δημιουργία μιας θετικής εικόνας για την επωνυμία σας, δείχνοντάς σας ως πραγματικό επαγγελματία σχεδιασμού ιστοσελίδων. Αυτό αυξάνει επίσης τις πιθανότητές σας για υψηλότερες βαθμολογίες στα αποτελέσματα της μηχανής αναζήτησης.
Εάν ρίξετε μια ματιά στα άρθρα σε αυτόν τον ιστότοπο, μπορείτε να δείτε ότι πάντα προσπαθούμε να βρούμε άρθρα με δυνατότητα δράσης, τα οποία έχουν νόημα στο πλαίσιο αυτού που αναζητά ο χρήστης. Διασφαλίζουμε επίσης ότι κάθε θέμα καλύπτεται από όσο το δυνατόν περισσότερες πτυχές.
Δεν χρειάζεται απαραίτητα να περιοριστείτε μόνο στο περιεχόμενο κειμένου. Όσο περισσότερη δημιουργικότητα θα βάλατε, τόσο μεγαλύτερη θα είναι η απάντηση.
Ακολουθούν πολλές ιδέες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε:
- Τα γραφήματα βασίζονται σε πρωτότυπες πληροφορίες δεδομένων
- Βίντεο με συμβουλές με δυνατότητα δράσης
- Λίστες ελέγχου ή πρότυπα για τους ιδανικούς πελάτες σας
- Δωρεάν εργαλεία που παρέχουν αξία (σκεφτείτε αριθμομηχανές ή άλλα διαδικτυακά εργαλεία που μπορούν εύκολα να προγραμματιστούν)
- Podcasts με επιρροή ή γνώστες του κλάδου
- συνεντεύξεις
- Ενημερωτικά δελτία που εστιάζουν στην προστιθέμενη αξία
Έγινε σωστά, το ιστολόγιό σας θα μπορούσε να είναι μια εξαιρετική πηγή πελατών, ειδικά αν στοχεύσετε συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά που είναι κοντά στην πρόθεση της αναζήτησης. Σε αυτήν την περίπτωση, ο σχεδιασμός ή η δημιουργία ιστότοπων.
Ακόμα κι αν το ιστολόγιό σας δεν σας φέρνει πολλούς νέους πελάτες, θα βοηθήσει στη δημιουργία αξιοπιστίας και αναγνώρισης της επωνυμίας σας στον ιστό. Θα συμπληρώσει επίσης οποιεσδήποτε άλλες πρωτοβουλίες που αναλαμβάνετε, όπως η ανάρτηση του ιστότοπού σας σε ελεύθερες αγορές παραπάνω.
5. Βελτιώστε τις ικανότητές σαςs
Ένα πράγμα που μάλλον δεν ανέφεραν όταν ρωτήσατε για πρώτη φορά να είστε σχεδιαστής ιστοσελίδων ή προγραμματιστής ήταν η συνεχής μάχη για να παραμείνετε ενημερωμένοι. Οι τεχνολογίες και οι πλατφόρμες αλλάζουν συνεχώς και πρέπει να εργαστούμε σκληρά για να μείνουμε μπροστά. Ακόμα και όταν προσπαθείτε να χτίσετε την επιχείρησή σας και να προσελκύσετε νέους πελάτες, πρέπει επίσης να βελτιώσετε τις δεξιότητές σας και να μάθετε νέους.
Δεν υπάρχει κανένας τρόπος να το κάνετε αυτό. Θα μπορούσατε να ακολουθήσετε την επίσημη διαδρομή με μαθήματα κολεγίου ή νύχτας ή να χρησιμοποιήσετε διαδικτυακά εργαλεία και περιηγήσεις για να μάθετε νέες δεξιότητες. Μερικοί άνθρωποι μαθαίνουν κάνοντας, οπότε ακόμη και αγοράζοντας νέο λογισμικό ή δοκιμάζοντας νέες τεχνικές μπορεί να βοηθήσει.
Κοιτάξτε άλλους σχεδιαστές ιστοσελίδων για να δείτε ποιες είναι οι δεξιότητές τους. Κοιτάξτε τις αγγελίες εργασίας για να δείτε ποιες είναι οι απαιτούμενες δεξιότητες. Διαβάστε τα έγγραφα της βιομηχανίας και τα νέα για να εντοπίσετε τις ελλείψεις δεξιοτήτων και να μάθετε δεξιότητες σε ζήτηση. Είναι πολλή δουλειά, αλλά θα πληρώσει μερίσματα!
6. Θέλετε να γίνετε ειδικός
Μια επέκταση για τη βελτίωση των δεξιοτήτων σας είναι να βρείτε μια θέση. Κοιτάξτε σε οποιαδήποτε από αυτές τις ανεξάρτητες αγορές ή πίνακες εργασίας που αναφέραμε νωρίτερα και θα δείτε εκατοντάδες, αν όχι χιλιάδες γενικούς σχεδιαστές ιστοσελίδων με βασικές δεξιότητες. Θα δυσκολευτείτε πολύ να ανταγωνιστείτε με αυτά στην τιμή, οπότε πρέπει να τα ξεπεράσετε.
Κυτάζω αναδυόμενες τάσεις σχεδιασμού ιστοσελίδων και δείτε πώς θα μπορούσατε να τα χρησιμοποιήσετε. Κοιτάξτε τις λίστες δεξιοτήτων κατ ‘απαίτηση και δείτε αν κάτι σας αρέσει. Ρίξτε μια ματιά σε αυτό το Reddit για προγραμματιστές ιστού, καθώς διαθέτει μια λίστα βασικών δεξιοτήτων για το 2020.
Όταν έχετε μια θέση, μπορείτε να βελτιώσετε όλα τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας γύρω από αυτήν τη θέση. Αντί να προσφέρετε ένα ευρύτερο φάσμα γενικών υπηρεσιών, βελτιώστε την προσφορά σας σε λίγες εξειδικευμένες υπηρεσίες. Αυτό θα περιορίσει την αγορά-στόχο σας, αλλά θα πρέπει να παρέχει πιο στοχευμένα ερωτήματα.
7. Έχετε έναν ισχυρό πελάτη μαγνήτη και άγκυρα
Ένας μαγνήτης μολύβδου είναι μια επιλογή που καταγράφει δεδομένα πελατών για μελλοντική μόχλευση. Θα μπορούσε να είναι δωρεάν λήψη, έγγραφο PDF, δωρεάν εφαρμογή Java ή κάτι άλλο. Βεβαιωθείτε ότι είναι σχετική με τη βιομηχανία σας και τη θέση σας και ιδανικά, επιδείξτε και κάποιες από τις δεξιότητές σας.
Δημιουργήστε μια αναδυόμενη φόρμα ή μια επιλογή συμμετοχής στον ιστότοπό σας και δώστε αυτό το freebie σε αντάλλαγμα για μια διεύθυνση email. Θυμηθείτε να συμμορφώνεστε με τους κανόνες GDPR και τοπικής συλλογής δεδομένων και να χρησιμοποιείτε τη διεύθυνση email επιλεκτικά σε στοχευμένες καμπάνιες μάρκετινγκ.
Πελάτες άγκυρας
Ο όρος “κατάστημα αγκύρωσης” είναι τυπικός για το λιανικό εμπόριο. Σε ένα εμπορικό κέντρο, ένα αγκυροβόλιο χρησιμεύει ως ένα αξιοθέατο που προσελκύει τους πελάτες στα μικρότερα καταστήματα. Δεν είναι το ίδιο το κατάστημα αγκύρων που παράγει το κύριο κέρδος για τον ιδιοκτήτη, αλλά τα μικρότερα καταστήματα.
Αυτή η αρχή μπορεί να εφαρμοστεί και στη θέση του σχεδιασμού ιστοσελίδων. Ένας πελάτης αγκύρωσης στο χαρτοφυλάκιό σας είναι αρκετός για να προσελκύσει δεκάδες μικρότερους κερδοφόρους πελάτες.
Πώς μπορείτε να πιάσετε ένα τόσο μεγάλο ψάρι; Πρώτα απ ‘όλα, πρέπει να προσδιορίσετε μια εταιρεία που είναι γνωστή στον κλάδο σας. Τώρα, πρέπει να τα συνδέσετε με οποιονδήποτε τρόπο και με οποιονδήποτε τρόπο. Μια καλή ιδέα θα ήταν να τους συναντήσετε αυτοπροσώπως και να τους προσφέρετε έναν επανασχεδιασμό του ιστότοπού τους δίνοντας έγκυρους λόγους για κάθε πρόταση που κάνετε.
Αυτό θα σας δείξει ως ειδικός στην περιοχή σας.
Ή μπορείτε να προσφέρετε να δημιουργήσετε έναν ολοκαίνουργιο ιστότοπο για αυτούς με τεράστια έκπτωση. Μπορείτε ακόμη και να το κάνετε δωρεάν αν νομίζετε ότι έχει νόημα για τη μακροπρόθεσμη επιχείρηση και τις μελλοντικές παραπομπές σας. Παρόλο που δεν μας αρέσει να δουλεύουμε δωρεάν, σε ορισμένες περιπτώσεις, η παραπομπή είναι κάτι παραπάνω από το αντιστάθμισμα για την αρχική απώλεια που κάνετε.
Όταν άλλοι πιθανοί πελάτες βλέπουν τόσο μεγάλη μάρκα στο χαρτοφυλάκιό σας, θα είναι πιο πρόθυμοι να πληρώσουν τιμές premium για να δημιουργήσουν τον ιστότοπό τους από την εταιρεία σας.
8. Μιλήστε σε εκδηλώσεις
Σε ορισμένους, η ιδέα του να μιλάς σε μια εκδήλωση είναι μια μοίρα χειρότερη από το θάνατο. Για μερικούς, είναι άλλη μια μέρα στο γραφείο. Όποια και αν είναι η πλευρά του φράχτη που βρίσκεστε, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η βασική ομιλία είναι ένας φανταστικός τρόπος για να αποκτήσετε το όνομά σας εκεί έξω και να χτίσετε την εξουσία.
Υπάρχουν πολλά συνέδρια και εκδηλώσεις ανάπτυξης ιστοσελίδων σε κάθε γωνιά του κόσμου. Το Shopify Unite στον Καναδά είναι ένα παράδειγμα, Ενώ Το Shoptalk είναι ένα άλλο. Υπάρχουν συνέδρια και εκδηλώσεις για κάθε πτυχή του διαδικτύου και όσο περισσότερο εξειδικεύεστε, τόσο μεγαλύτερη ζήτηση θα μπορούσατε να είστε ως ομιλητής.
Αν δεν έχετε ξαναμιλήσει δημόσια στο παρελθόν, Το Catt Small έχει έναν εξαιρετικό οδηγό για να γίνει δημόσιος ομιλητής σε μόλις ένα χρόνο. Αξίζει να δείτε.
9. Επισκέπτης σε podcast και διαδικτυακά σεμινάρια
Μόλις η δημόσια ομιλία σας είναι έτοιμη, εξετάστε τις εμφανίσεις των επισκεπτών σε podcast ή σεμινάρια. Και τα δύο είναι εξαιρετικά σημαντικά εργαλεία μάρκετινγκ και είναι όλο και πιο δημοφιλή μέσα για
Marketing και για ακρόαση. Οι ειδικευμένοι επισκέπτες είναι συχνά ευπρόσδεκτοι σε podcast και θα μπορούσατε να φιλοξενήσετε ακόμη και τα δικά σας.
Προετοιμάστε ένα σενάριο εκ των προτέρων, ώστε να έχετε μια καλή ιδέα για το τι να πείτε. Φυσικά, μπορείτε να προσθέσετε διαφημίσεις αλλά οι σημειώσεις είναι πάντα καλές για να βεβαιωθείτε ότι καλύπτετε τα πάντα.
Προσφορά για επίλυση προβλημάτων ή απάντηση σε ερωτήσεις. Προσφέρετε σχόλια για νέα προϊόντα, τεχνολογίες, νέους νόμους ή τάσεις της βιομηχανίας. Βεβαιωθείτε ότι αυτό που λέτε είναι πραγματικό, ελέγχεται ξανά για ακρίβεια και προσφέρει αξία στον ακροατή.
Είναι αυτονόητο ότι η χρήση του χιούμορ είναι απίστευτα ισχυρή, αν μπορείτε να το τραβήξετε, αλλά βεβαιωθείτε ότι δεν λέτε ή δεν κάνετε κάτι που θα προκαλέσει προσβολή!
Εάν δείτε ένα αίτημα για επισκέπτες, μην απαντήσετε μέχρι να ακούσετε μερικά από τα podcast αυτών των κεντρικών υπολογιστών. Πάρτε μια αίσθηση για το στυλ τους και την ουσία των podcast, έχετε μια ιδέα για τη μορφή, το επίπεδο εμπειρογνωμοσύνης που περιμένουν και αν έχουν τη συνήθεια να κάνουν ενέδρες ή να φλερτάρουν τους επισκέπτες.
Η προετοιμασία είναι το κλειδί όταν επισκέπτεστε και όσο περισσότερο το βάζετε τόσο περισσότερο θα βγείτε από αυτό.
10. Γνωρίστε τους καλούς / κακούς τύπους πελατών σας
Σε έναν τέλειο κόσμο, θα εκτελούσατε εκτεταμένη έρευνα αγοράς κατά την πρώτη δημιουργία της επιχείρησής σας. Θα εξετάζατε τον ανταγωνισμό, τις τοπικές αγορές, τους πελάτες, θα δημιουργήσατε προσωπικά στοιχεία πελατών και θα αξιολογήσετε το USP σας για να σας βοηθήσει να ανταγωνιστείτε σε μια πολυσύχναστη αγορά.
Μέρος αυτής της έρευνας θα έπρεπε να ήταν ιδανικοί τύποι πελατών. Αν και, για να είμαι ειλικρινής, αν είστε κάτι σαν εμάς, αυτό που αρχικά ήταν ο ιδανικός πελάτης σας μπορεί να μην είναι μετά από λίγα χρόνια στην επιχείρηση!
Οι προσωπικότητες των πελατών είναι ιδανικές για μοντελοποίηση του τέλειου πελάτη σας. Θα μπορούσατε να περιγράψετε πτυχές που λειτουργούν καλά για εσάς, τις υπηρεσίες σας, την κλίμακα και τις δεξιότητές σας. Για παράδειγμα, δημιουργήστε διαφορετικές προσωπικότητες πελατών για πελάτες μικρών επιχειρήσεων, επιχειρηματίες, νεοσύστατες επιχειρήσεις, μεσαίες επιχειρήσεις, διαχειριστές πληροφορικής ή μάρκετινγκ ή κάτι άλλο.
Μπορείτε να δημιουργήσετε όσα προσωπικά θέλετε όσο καταγράφετε τα σημεία πόνου τους, πώς μπορείτε να αντιμετωπίσετε αυτά τα σημεία πόνου, θετικά, αρνητικά, ηλικία, δημογραφικά και άλλα σχετικά δεδομένα. Προσθέστε πού είναι πιθανό να τα βρείτε στο διαδίκτυο, φόρουμ, LinkedIn, πίνακες ανακοινώσεων σχεδιασμού ιστοσελίδων και ούτω καθεξής. Θα χρειαστείτε αυτές τις πληροφορίες αργότερα.
Αν και ενδέχεται να μην είστε σε θέση να απορρίψετε πελάτες, το να έχετε αυτά τα προσωπικά σας λέει ακριβώς αν αξίζει να παλέψετε ένας πελάτης ή αν πρέπει να τους αφήσετε να σας περάσουν. Μερικές φορές είναι καλύτερο να πηγαίνετε χωρίς τα χρήματα από το να χάνετε χρήματα, χρόνο και προσπάθεια για μια κακή εφαρμογή του πελάτη.
11. Κατανοήστε το ταξίδι αγοραστή του πελάτη σας
Κατανοήστε το ταξίδι αγοραστή του πελάτη σας είναι ακριβώς το ίδιο με το να κατανοήσετε το ταξίδι του αγοραστή σε έναν ιστότοπο που σχεδιάζετε και δημιουργείτε. Εάν καταλαβαίνετε πώς οι συγκεκριμένοι πελάτες καταλήγουν σε μια απόφαση αγοράς, μπορείτε να συντονίσετε το γήπεδο και την προσέγγισή σας για να ταιριάξετε.
Για παράδειγμα, ένας εταιρικός πελάτης πιθανότατα θα έχει ένα μακρύ ταξίδι με πολλά βήματα. Θα μπορούσατε να γίνετε πιο πολύτιμοι για αυτούς, έχοντας πιο επίσημες διαδικασίες, τακτικές αναφορές προόδου, τακτικές αξιολογήσεις σχολίων και πιο εταιρική προσέγγιση.
Ένα ξεκίνημα από την άλλη πλευρά μπορεί απλώς να χρειαστεί μια ιστοσελίδα βιαστικά και θέλει να είναι σε θέση να σας πει τι θέλουν και να σας αφήσουν να την δημιουργήσετε. Σε αυτήν την περίπτωση θα μπορούσατε να συντονίσετε την προσέγγισή σας για να είναι μια διαδικασία hands-off όπου στέλνετε τακτικές ενημερώσεις και ερωτήσεις, αλλά διαφορετικά ολοκληρώνετε τη δουλειά γρήγορα και επαγγελματικά χωρίς πολλή αλληλεπίδραση.
12. Λύστε τα προβλήματα του πελάτη σας
Η παροχή οποιουδήποτε προϊόντος ή υπηρεσίας έχει να κάνει με την επίλυση προβλημάτων. Γενικά αγοράζουμε πράγματα επειδή πρέπει να αντιμετωπίσουμε ένα ζήτημα. Προσλαμβάνουμε ανθρώπους για την επίλυση συγκεκριμένων προβλημάτων που δεν μπορούμε να επιλύσουμε. Η γνώση του τρόπου επίλυσης των προβλημάτων του πελάτη σας όχι μόνο βοηθά στην παράδοση ενός έργου ποιότητας, αλλά μπορεί επίσης να βοηθήσει με τις παραπομπές.
Όταν σχεδιάζετε τα πακέτα υπηρεσιών σας, πρέπει να δείξετε μια εκτίμηση των κοινών προβλημάτων των πελατών και τον τρόπο με τον οποίο θα τα λύσετε.
Για παράδειγμα, μπορεί να δημιουργείτε έναν ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου, αλλά ο πελάτης σας μπορεί πραγματικά να θέλει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, ώστε να μπορεί να επιτύχει οικονομική ανεξαρτησία. Και οι δύο είναι το ίδιο πράγμα αλλά αντιμετωπίζονται με εντελώς διαφορετικούς τρόπους από εσάς και τον πελάτη σας. Η γνώση της διαφοράς μπορεί να σας βοηθήσει να συμπαθηθείτε με τον πελάτη και να λύσετε το πρόβλημά του ταυτόχρονα.
Λύστε ένα πρόβλημα, κάντε έναν φίλο. Ή σε αυτήν την περίπτωση, πραγματοποιήστε τις ελπίδες και τα όνειρα του πελάτη σας, ενώ εκπληρώνετε τα δικά σας.
13. Προσφέρετε δωρεάν πράγματα
Προσφέρετε ειδικές προσφορές, προσφορές και εκπτώσεις. Εάν είστε σε θέση, προσφέρετε δωρεάν εικόνες, αρχεία PSD, πρότυπα, θέματα, ακόμη και ολόκληρα πρόσθετα. Μπορείτε επίσης να προσφέρετε δωρεάν συμβουλές, επίλυση προβλημάτων ή συμβουλές ανάλογα με τα προσωπικά σας πλεονεκτήματα και αδυναμίες. Είτε είναι περίπλοκες, είτε αρκετά απλή στόχευση μια πολύ συγκεκριμένη ανάγκη δεν είναι τόσο σημαντική.
Μπορείτε να προσθέσετε δωρεάν στον ιστότοπό σας καθώς μπορούν να προσελκύσουν συνδέσμους και κίνηση. Για παράδειγμα, εάν βρίσκεστε στη θέση των προτύπων του ιστότοπου ή του WordPress, βεβαιωθείτε ότι έχετε αρκετές δωρεάν προσφορές. Βεβαιωθείτε ότι το freebie είναι μια βιτρίνα των δυνατοτήτων σας και ένα έργο για το οποίο είστε περήφανοι.
Μπορεί να είναι κακό να δώσει κάτι τόσο καλό για τίποτα, αλλά θα πρέπει να παρέχει απόδοση αυτής της επένδυσης. Εάν ο χρήστης απολαμβάνει το δωρεάν προϊόν, μπορεί να θέλει να αγοράσει την premium έκδοση με εκτεταμένες λειτουργίες και επιλογές προσαρμογής.
Το κύριο πλεονέκτημα της προσφοράς δωρεάν πόρων στον ιστότοπό σας είναι η κυκλοφορία. Είναι ένας εύκολος τρόπος για να περάσετε τους ανθρώπους από την πόρτα. Επιπλέον, αυτοί οι πόροι σάς επιτρέπουν να δείξετε τις δεξιότητες και τις γνώσεις σας. Είναι τόσο ένα βήμα πωλήσεων όσο μια υπηρεσία.
Τέτοια πράγματα όπως επαγγελματικές κάρτες ή φυλλάδια, κοροϊδεύω ή σχέδια για SWAG, οτιδήποτε δεν χρειάζεται πολύ χρόνο για να δημιουργήσετε, αλλά θα εκτιμήθηκε πάρα πολύ από τον πελάτη. Ένας ικανοποιημένος πελάτης είναι πιο πιθανό να σας προτείνει στους άλλους.
Δεν χρειάζεται να περιορίσετε τις προσπάθειές σας μόνο στον ιστότοπό σας.
Προσφέρετε δωρεάν συμβουλές όπου βρίσκεται το κοινό σας
Όταν συζητήσαμε για το μάρκετινγκ, αγγίξαμε τα προσωπικά στοιχεία των πελατών. Στο πλαίσιο αυτής της έρευνας, θα έχετε προσπαθήσει να αναλύσετε πού μπορεί να παρέα ένα συγκεκριμένο άτομο. Επισκεφτείτε αυτά τα μέρη και διαβάστε ερωτήσεις, απαντήσεις, δημοσιεύσεις φόρουμ, σχόλια στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και έρευνα όσο μπορείτε.
Προσπαθήστε να προσδιορίσετε πού θα μπορούσατε να προσθέσετε πραγματική αξία. Είτε αυτό απαντά σε μια συγκεκριμένη ερώτηση είτε σχολιάζει ή διορθώνει άλλο διαδικτυακό περιεχόμενο. Δείξτε πρόθυμοι να βοηθήσετε δωρεάν και σταδιακά θα δημιουργήσετε μια φήμη για τη θετικότητα και τον επαγγελματισμό. Δύο πράγματα που θα βοηθήσουν στην προσέλκυση νέων πελατών.
14. Υποπροστασία και υπερπροσφορά
Ενας από τους πρώτους lessΑυτό που μάθαμε όταν μπήκαμε για πρώτη φορά στον κόσμο της εργασίας ήταν να υποσχόμαστε και να υπερτερούμε. Είναι όλα σχετικά με τη διαχείριση προσδοκιών και την ψυχολογία της προσδοκίας. Εάν πείτε σε έναν πελάτη ο ιστότοπός του θα είναι έτοιμος σε 8 εβδομάδες και θα χρειαστούν εννέα, θα απογοητευτεί. Αν τους έλεγες ότι θα χρειαστούν 10 εβδομάδες και θα το παραδώσεις σε εννέα, θα είναι ευχαριστημένοι.
Η διαχείριση προσδοκιών είναι ένα βασικό μέρος της λειτουργίας οποιασδήποτε επιχείρησης και είναι κάτι που καλύτερα να αντιμετωπίσετε ως freelancer ή web development studio. Ισορροπήστε προσεκτικά αυτές τις προσδοκίες, ώστε να έχετε αρκετό χρόνο για να επιτύχετε την αριστεία χωρίς να κάνετε τον πελάτη να περιμένει υπερβολικό χρόνο.
Καθώς η εμπειρία μεγαλώνει, θα ξέρετε πόσο καιρό θα χρειαστεί για την κατασκευή ενός καταστήματος Magento ή την ανάπτυξη μιας εφαρμογής Java για μια ιστοσελίδα. Χρησιμοποιήστε αυτήν τη γνώση για να βρείτε μια ρεαλιστική προθεσμία που θα μπορούσατε άνετα να ξεπεράσετε. Έτσι χαίρεσαι έναν πελάτη!
15. Να ανταποκρίνεστε και να παρακολουθείτε
Ένας σπατάλη μολύβδου είναι σπατάλη εισοδήματος. Θυμηθείτε ότι το 80% της δουλειάς του ελεύθερου επαγγελματία προέρχεται από το 20% των πελατών. Το να μην παρακολουθήσετε ένα προβάδισμα ή να χαλαρώσετε στις απαντήσεις μπορεί να σας χάσει ένα σημαντικό ποσό δουλειάς.
Παρακολούθηση γρήγορα και αποτελεσματικά όταν:
- Λαμβάνετε email, φόρμα ιστού ή τηλέφωνο.
- Όταν συναντάτε έναν πιθανό πελάτη σε μια εκδήλωση ή συνέδριο.
- Όταν λάβετε μια παραπομπή, απαντήστε τόσο στο άτομο που αναφέρεται όσο και σε ποιον έκανε την παραπομπή.
- Όταν βλέπετε ένα σχόλιο ή ερώτημα στα κανάλια κοινωνικών μέσων.
Έχετε ακούσει τον όρο «αναβάλλετε που χάνετε;» Θα μπορούσε να επινοηθεί για μικρές επιχειρήσεις και ελεύθερους επαγγελματίες. Έχουμε την ευελιξία να είμαστε ευαίσθητοι και ευέλικτοι. Απόδειξε το.
Εάν δεν έχετε πάντα χρόνο, χρησιμοποιήστε αυτοματοποίηση για βοήθεια. Δημιουργήστε μια αυτόματη απάντηση email στο δικό σας [προστασία μέσω email] ηλεκτρονική διεύθυνση. Ζητήστε από έναν συνεργάτη να απαντήσει στο τηλέφωνο ή χρησιμοποιήστε ένα πρακτορείο για τη διαχείριση των κοινωνικών μέσων σας Άλλοι ελεύθεροι επαγγελματίες θα χαρούν να χειριστούν το μάρκετινγκ και το PR σας και η παρακολούθηση μπορεί να είναι μέρος αυτού.
Χρησιμοποιήστε ημερολόγια για να διαχειριστείτε επαφές και ραντεβού, συναντήσεις και εκδηλώσεις. Μοιραστείτε το ημερολόγιο με υπαλλήλους και σε όλες τις συσκευές, ώστε να μην χάσετε ποτέ τίποτα.
Συμπέρασμα: Δουλέψτε σκληρότερα, αλλά σοφότερα
Σε όλη αυτή τη διαδικασία θα έχετε μάθει πολλά για τον εαυτό σας, την επιχείρησή σας, την ευρύτερη επιχειρηματική κοινότητα και τον ιδανικό πελάτη σας. Τώρα ήρθε η ώρα να χρησιμοποιήσετε όλες αυτές τις γνώσεις προς όφελός σας. Θα πρέπει να έχετε τις απαραίτητες πληροφορίες για να στοχεύσετε μια θέση, τις δεξιότητες εντός αυτής της θέσης και τη γνώση για να προωθήσετε τον εαυτό σας στον ευρύτερο κόσμο.
Θα εργάζεστε σκληρότερα από πριν, αλλά θα εργαστείτε πιο σοφά. Αντί για τη συνηθισμένη προσέγγιση scattergun που προσπαθεί να προσελκύσει κάθε πελάτη για κάθε είδος έργου, μπορείτε να στοχεύσετε εξειδικευμένους πελάτες με τους οποίους γνωρίζετε ότι θα δουλέψετε καλά. Θα έχετε μια ποιοτική παρουσία στο διαδίκτυο, να είστε ενεργός στα κοινωνικά μέσα, να σχολιάζετε σε φόρουμ και σε άλλα μέρη όπου οι πελάτες σας κάνουν παρέα στο διαδίκτυο.
Θα μιλάτε για φιλοξενούμενους, θα εμφανίζονται σε podcasts, blogging στον δικό σας ιστότοπο, θα επισκέπτονται blogging σε άλλους ιστότοπους και θα προσφέρουν πολύτιμες πληροφορίες όπου κι αν πάτε.
Μετά από όλα αυτά, ελπίζουμε να έχετε ακόμη χρόνο και ενέργεια για να ολοκληρώσετε ένα έργο σχεδιασμού ιστοσελίδων ή δύο από τους νέους πελάτες σας!
Γνωρίζατε ότι άτομα που μοιράζονται χρήσιμα πράγματα όπως αυτή η ανάρτηση φαίνονται επίσης φοβερά; 😉
Παρακαλούμε άφησε ένα χρήσιμος σχολιάστε τις σκέψεις σας και, στη συνέχεια, μοιραστείτε το με τις ομάδες σας στο Facebook που θα το βρίσκουν χρήσιμο και ας αποκομίσουμε τα οφέλη μαζί. Σας ευχαριστούμε που μοιραστήκατε και είστε ευγενικοί!
Αποκάλυψη: Αυτή η σελίδα μπορεί να περιέχει συνδέσμους προς εξωτερικούς ιστότοπους για προϊόντα που αγαπάμε και προτείνουμε ολόψυχα. Εάν αγοράζετε προϊόντα που προτείνουμε, ενδέχεται να κερδίσουμε ένα τέλος παραπομπής. Τέτοιες χρεώσεις δεν επηρεάζουν τις προτάσεις μας και δεν δεχόμαστε πληρωμές για θετικές κριτικές.
